Дойти до Киева

Управляющий партнер юридической фирмы «Гвоздий и Оберкович» с детства мечтал хорошо зарабатывать и знал, как он будет это делать. Четкое планирование своих действий, умение ловить момент, помощь старших коллег и знакомых привели к нужному результату. Ныне Валентин Гвоздий — один из авторитетов в отечественной адвокатуре.

Первый интернационал

Чем вас привлекла профессия юриста?
В. Гвоздий: Я с самого детства хотел быть юристом, наверное, лет с 9-ти. Моя мама по профессии учитель истории и права, поэтому постоянно слышал разговоры на эту тему. Я прекрасно осознавал, что никакая другая специальность не даст мне такую возможность выбора места работы: трудиться юристом на предприятии, работать в прокуратуре или быть судьей. И, безусловно, не последним аргументом в пользу юрис­пруденции были заработки представителей этой профессии.

Всегда так прагматично подходите к принятию решений?
В. Гвоздий: Я же юрист! (Смеется.) Нелогичным людям нечего делать в нашей сфере. У меня всегда есть план на следующие пять лет, именно это и позволяет мне добиваться успеха. Я всю жизнь был прагматичным человеком. К примеру, в школе сосредоточился на изу­чении только трех предметов — истории, права и английского языка, решив, что именно они помогут мне достичь цели. Сложности возникли только с выбором учебного заведения. В 1996 году везде были огромные конкурсы. К тому же образование стоило очень дорого, а моим родителям было сложно платить за учебу. Поэтому я отправился не в столицу, а в Черновицкий национальный университет.

Каким был первый трудовой опыт?
В. Гвоздий: Когда я учился на IV курсе университета, в моей семье случилась беда, и родители больше не могли оплачивать мое обучение. Возникла необходимость самостоятельно зарабатывать деньги, и друг семьи устроил меня в хмельницкий еврейский благотворительный центр «Хесед-Бешт» юристом (ради этого я перевелся на заочную форму обучения и уехал из Чернов­цов). Из 101 человека штата я был единственным украинцем. На тот момент мой оклад равнялся стоимости карточки пополнения счета мобильной связи, но я был доволен и этим. После года работы в «Хесед-Бешт» было мимолетное знакомство с Кларой Маргулян, которая возглавляла этот центр. Я не догадывался, какую роль в моей карьере сыграет эта женщина. Но те 30 секунд первого общения определили всю мою последующую жизнь.

Она помогла сменить работу?
В. Гвоздий: Она дала старт моей карьере! Когда я работал в «Хесед-Бешт», не знал, что Маргулян была известнейшим адвокатом. Через некоторое время после нашего знакомства она вызвала меня к себе, в Хмельницкое областное объединение адвокатов, и предложила оклад, в десять раз превышавший мой заработок в еврейском центре. Но я не сразу согласился, поскольку толком не понимал, куда меня приглашают и кто. По сути, я случайно попал в одну из лучших юридических фирм, где трудились профессионалы с опытом работы от 10 до 30 лет. Работая помощником Клары Григорьевны, я набирал на компьютере все юридические документы, которые готовили адвокаты. Так я получил колоссальный опыт составления документов и отличную практику для начинающего юриста. Через год ушел вместе с Маргулян в ее новую компанию «Адвокатское бюро Клары Маргулян» и стал работать адвокатом.

Столичный прийма

Как оказались в Киеве?
В. Гвоздий: Я всегда знал, что хочу создать собственную фирму в столице. Но за пять лет работы с госпожой Маргулян, которая дала мне так много, я и мысли не допускал о том, чтобы от нее уйти. Ведь я получил такое обу­чение в ее бюро, которого не имеют 90% нынешних выпускников. Они приходят в профессию абсолютно не подготовленными, не имея практических навыков и воспринимая юриспруденцию исключительно как средство собственного обогащения. В общем, я был чрезвычайно обязан Маргулян и, если бы не обстоятельства, работал бы под ее руководством до сих пор. Но Клара Григорьевна сама предложила мне уехать в Нью-Йорк, Москву или Киев. Там у нее были связи, которые помогли бы с трудоустройством. Я принял решение переехать в Киев, поскольку в детстве прожил там некоторое время и город был мне знаком.

Столица оправдала ваши ожидания?
В. Гвоздий: Если учесть, что в Киеве у меня не было ни одного знакомого, а через неделю я уже открыл собственный офис и даже имел наемного работника, то, может показаться, что город принял меня неплохо. Адвокат имеет право предоставлять свои услуги и как физическое лицо, поэтому фирму я зарегистрировал только через несколько месяцев. Но клиентов у меня не было почти год. Это был достаточно сложный период простоя, контрастировавший с моей занятостью в Хмельницком. Решив, что настало время активных действий, я составил план встреч на ближайшие три месяца. Каждый день встречался с людьми, которые могли мне чем-нибудь помочь. Возобновил общение с бывшими однокурсниками, наладил отношения с земляками из Хмельницкого, друзьями друзей и т.д. На одной из таких встреч мне дали крайне полезный совет: не ждать, пока постучатся крупные клиенты, а работать с теми, кто нуждается в моих услугах в данный момент, и не обрывать связь с Хмельницким. Со временем я оброс нужными людьми, но первый год я продержался благодаря помощи старых знакомых и земляков.

Как появились первые крупные клиенты?
В. Гвоздий: Таких клиентов я получил, когда помогал коллегам одной из киевских юридических контор. Мой гонорар составил $300. А дальше, становясь известным, начал вести все больше и больше дел. Ведь, как правило, к юристу приходят по рекомендации. Симпатию многих клиентов завоевал, давая им больше, чем они ожидали. К примеру, предоставлял дополнительную информацию бесплатно, контролировал сбор доказательств и инициировал проведение экспертиз в случае необходимости. А по поводу поиска клиентов расскажу такую историю. Однажды мама с дочерью шли по улице и увидели вывеску моей фирмы… Изложили мне свою проблему. Я сразу сказал, что их дело не имеет перспективы, и я не могу с них взять деньги, поскольку они 100% проиграют. Но они настояли на своем. Мы проиграли дело. Прошло года три-четыре, и дочь заказчицы порекомендовала меня своему шефу. Теперь его бизнес-партнер — один из самых крупных наших клиентов. Так что дела приходят из самых неожиданных источников.

Что вас подтолкнуло к сотрудничеству со своим нынешним партнером Сергеем Оберковичем?
В. Гвоздий: В Украине несколько сотен юридических фирм, и нужно постоянно искать конкурентные преимущества. В начале 2000-х годов много иностранных компаний выходило на наш рынок, и на этом можно было хорошо заработать. Но для сотрудничества с международными корпорациями необходимо было получить образование за рубежом и владеть английским в совершенстве. Я не обладал этими качествами. Но они были у Сергея. Мы с ним познакомились, когда совместно обеспечивали юридическое сопровождение сделки по недвижимости. После успешного завершения дела мы стали общаться и быстро подружились. А уже через несколько месяцев я предложил ему стать партнером.

Может, проще было выучить английский язык и работать самостоятельно?
В. Гвоздий: Кроме того, что Сергей говорит по-английски, он разбирается в вопросах иностранных инвестиций, слияния и поглощения, а также в корпоративном праве. А я занимаюсь налогообложением и судебной практикой. Нельзя быть хорошим специалистом во всех сферах. А фирма должна обеспечивать защиту интересов своих клиентов в максимальном количестве вопросов.

Почему вы занимаетесь именно этими направлениями?
В. Гвоздий: Налоги — неизменный спутник бизнеса, а значит, решение налоговых проблем — постоянный источник дохода юриста. Ко всему прочему, на этом рынке крайне мало хороших специалистов, соответственно, конкурентов у нас практически нет. Судебная практика тоже всегда востребована. Многие юридические фирмы, как украинские, так и зарубежные, вообще не обеспечивают своему клиенту представительство в суде. Они просто дают консультации. С моей точки зрения, это неполный сервис. Поэтому наличие в нашей фирме судебного представительства — дополнительное преимущество перед конкурентами.

Кому — война, кому — мать родна

Наверняка для создания успешной юридической фирмы необходимы не только профильные знания, но и деловые навыки?
В. Гвоздий: Мне кажется, что я прирожденный бизнесмен. (Смеется.) Родители с детства учили, что деньги нужно зарабатывать на всем. Стараюсь так и делать. Я рос в селе, не раз приходилось торговать на базаре. Был самым успешным продавцом, поскольку умел хвалить товар. Теперь я подумываю о том, чтобы получить степень МВА, поскольку это необходимое условие успеха. Колеблюсь с выбором места учебы — поехать в Швейцарию, Россию или получить степень в Украине? Пока больше склоняюсь к отечественной школе.

Предпочитаете брать опытных сотрудников или выращивать собственные кадры?
В. Гвоздий: Мы не можем себе позволить брать непрофессионалов. Ставки слишком высоки. Если допустим ошибку, клиент может потерять бизнес или свободу. Поэтому на работу, непосредственно связанную с клиентом, берем только тех, кто имеет хороший опыт. Но вместе с тем я считаю, что среди новичков можно найти настоящие алмазы, которые требуют незначительной огранки. Поэтому у нас всегда есть стажеры. Они учатся под началом опытных сотрудников около года и только по истечении этого срока мы берем их в штат и даем возможность пробовать себя в работе с клиентами.

Учитывая, что вы обслуживаете международные корпорации, мировой финансовый кризис ударил по вашей компании?
В. Гвоздий: Наоборот, несколько иностранных корпораций помогли нашей фирме вырасти. Мы расширили штат на 13%, а доход во время кризиса увеличили в 3–4 раза. К тому же мы приняли несколько удачных управленческих решений. Как только экономическая обстановка накалилась, провели партнерское совещание, обозначив стратегию сохранения фирмы. Пересмотрели качественный состав нашей компании, уволив 10% персонала и тут же заменив его более опытными сотрудниками, в три раза увеличили рекламный бюджет и полностью отказались от необязательных расходов, в том числе от неважных деловых мероприятий за рубежом и представительских трат собственников, перевели все зарплаты в отечественную валюту. На какое-то время мы даже отказались от подписки на периодику. Но продолжали инвестировать в самообразование и совершенствование наших юристов. А также расширили практику, увеличив спектр направлений деятельности.

За рубежом своих клиентов поддерживаете?
В. Гвоздий: За границей работать нет смысла, что убедительно доказал опыт одной из крупнейших отечественных фирм. Пока за рубежом нет спроса на услуги украинских юристов. Мы обеспечиваем защиту интересов наших клиентов в других странах благодаря партнерству с МSI Global Alliance — международной ассоциации юристов.

Как вам удалось занять пост вице-президента Ассоциации адвокатов Украины?
В. Гвоздий: Я был одним из трех основателей этой общественной организации в 2006 году. Правда, активно ею заниматься мы стали только в 2008-м. Именно тогда мне предложили стать главой киевского отделения и вице-президентом.

Приходилось жалеть о своих решениях?
В. Гвоздий: Я двигаюсь по жизни согласно составленному плану, и это помогает мне избегать необдуманных поступков и катастрофических ошибок. Могу сказать, какое решение было самым правильным — партнерство с Сергеем Оберковичем.

Надо полагать, планы на ближайшие годы тоже расписаны?
В. Гвоздий: Мы планируем расширить нашу компанию в три раза, увеличив количество юристов до 30–45. На мой взгляд, это оптимальное число сотрудников. В Украине есть 3–4 фирмы, где штат составляет около ста человек. Мы пришли к выводу, что это нерационально: баланс доходов и расходов неудовлетворителен. Большое количество сотрудников может понадобиться, если разовьются наши новые направления. В мае этого года открыли практику уголовного права. А в ближайшее время намерены заняться работой с клиентами из германоязычных стран. Пока из-за отсутствия юристов, владеющих немецким, наша компания не может конкурировать в тендерах, например, по немецким и австрийским проектам.