Эй, диджей!

В качестве сценического имени Евгений Евтухов использовал оригинальное название фантастического фильма «Посланник». А имя его нынешней компании родилось еще в юности. Одиннадцатилетний мальчик подбирал никнейм для игры в стрелялку по сети. Значение незнакомого слова Sender пришлось по душе. Позже он выяснил, что оно означает «передатчик». Таким образом, Евгений предвосхитил свое будущее руководителя радиостанции.

Нашли в магнитной ленте

Несколько лет назад профессия диджея была очень модной. Вы занялись этим ремеслом в юности, чтобы привлечь внимание сверстниц?
Е. Евтухов: Нет. Думаю, это судьба. Совсем недавно отец мне признался, что крутил пластинки на первой дискотеке в Днепропетровске. Он при поддержке единомышленников добился того, чтобы в одном из парков города построили крытую танцплощадку. Через полгода после моего рождения семья переехала в Новомосковск. Там отец организовал несколько дискотек, а также студию звукозаписи. Квартира была до потолка заставлена пластинками и бобинами. Так что мое будущее было практически предопределено. До пяти лет я был фанатом «тяжелого металла», «бесился» под музыку групп вроде Iron Maiden и Cinderella, часами разглядывал картинки в журнале Heavy Metal. Потом полюбил рэп. А в первых классах школы услышал электронно-танцевальную музыку. Она так меня впечатлила, что стало понятно — это мое.

Через пару лет в Днепропетровск с гастролями приехал самый популярный российский диджей Сухов, выпускавший на радиостанции программу «Гараж». Невероятный авторитет в области электронной музыки! В те времена для подавляющего большинства меломанов СНГ единственным источником информации о музыкальных новинках были FM-станции. Интернета ведь толком не было. Мне, 11-летнему, посчастливилось попасть на тестирование саундчек (настройка оборудования накануне выступления. — Авт.) Сухова. Было ощущение, что я впервые в жизни услышал электронную музыку. И я понял: буду ди­джеем! Целых пять лет после этого собирал записи клубной музыки, наблюдал за учебой старших товарищей в диджейских школах.

Диджей не может состояться без собственного инструмента — «вертушек». Когда они у вас появились?
Е. Евтухов: Первое диджейское оборудование я брал взаймы у друга DJ Бинокля. Полгода уговаривал отца купить мне проигрыватели. Но он, похоже, не хотел, чтобы я шел по его стопам. Надо мной сжалилась мама. Я заказал оборудование у киевского DJ Ice, на тот момент он был лучшим в стране, и с нетерпением ждал еще полгода, пока он мне передаст «вертушки». Может быть, вместе с ними передалась и энергия Айса, благодаря которой через три года я стал лучшим диджеем в Украине… Думаю, в этих фактах есть взаимосвязь. Также стоит отдать должное тому, что стал популярным мой ремикс на песню российской группы «Дискотека Авария».

Многие диджеи делают ремиксы на песни поп-групп. Почему именно ваша запись стала известной?
Е. Евтухов: Восемь лет назад было в десятки, сотни раз меньше диджеев и, соответственно, записей. Сегодня диск-жокея заметить нереально, если его не поддерживают СМИ и никто не популяризирует его странички на MySpace и в других социальных сетях. А мой ремикс на «Дискотеку Авария» был всего лишь одним из пяти. Он не мог остаться незамеченным хотя бы по этой причине. С группой меня познакомил приятель на фестивале «Таврийские игры». Я предложил записать ремикс для их коммерческого сингла, а россияне сказали: «Почему бы и нет?» Результат им понравился. Вскоре мне предложили сделать ремикс на Децла, который в то время был звездой. Затем удалось заключить контракт с крупной французской рекорд-компанией на выпуск ремиксов на клубные европейские хиты. Наконец, там вышел мой авторский сингл Operator.

Как удалось привлечь внимание французской компании?
Е. Евтухов: Я съездил на крупнейшую в Европе ежегодную музыкальную выставку MIDEM, где познакомился с руководителем компании Executive. Конечно же, я дал ему послушать свои треки. Однако история закончилась грустно. Согласно заключенному контракту, записал для французов еще три сингла и один ремикс, но компания обанкротилась, так и не успев их выпустить. В результате я, будучи связанным соглашением, не выпускал нигде свои записи. Это был первый блок моей диджейской карьеры.

Что нужно помимо таланта, чтобы завоевать звание лучшего диджея страны?
Е. Евтухов: Я регулярно выкладывал на свой сайт новые миксы и отчеты о своих гастролях. Да и сам сайт, построен­ный на флэш-анимации, привлекал внимание публики — это был один из лучших в мире персональных диджейских сайтов. Огромную лепту внесли мои вечерние эфиры на радио Kiss FM, которое слушали все поклонники танцевальной музыки, ведь у него не было альтернативы.

В какие суммы оценивают ваш талант?
Е. Евтухов: Мой первый гонорар составил $50. В 18 лет материально я уже не зависел от родителей. Ездил с гастролями по всей стране, получая за клубное выступление по $100–200. Накануне кризиса гонорар достиг рекордных EUR2500. Теперь, правда, соглашаюсь выступать и за меньшие суммы.

Что вас побудило создать собственную звукозаписывающую фирму?
Е. Евтухов: Каждый диск-жокей мечтает о своей рекординговой компании, которая обеспечит ему творческую свободу. Начало собственному рекорд-лейблу положил мой первый диск. Я приложился ко всем этапам его выпуска, включая дизайн. Впрочем, я задумывал Send Records как продюсерское агентство для диджеев, которое занимается полным циклом мероприятий по продвижению их музыки. С тех пор на нем вышли записи целого ряда украинских диджеев, которые гастролируют по всему миру. Мы развиваем два танцевальных направления: андеграундную и коммерческую музыку. За коммерческий перформанс с диджеем, вокалистом и подтанцовкой элитные киевские клубы платят от EUR1000. А рынок андеграунда — дальнее зарубежье, где диск-жокей может зарабатывать за сет EUR500–1000. По отечественным меркам — хорошие деньги. Кстати, я как диджей теперь тяготею к андеграунду — увлекся смешиванием джаза с техно.

Насколько были велики вложения в создание Send Records?
Е. Евтухов: Понадобились четыре сотрудника, которые занялись букингом (организацией концертов. — Авт.), промоушном, копирайтом и дизайном. Помимо зарплатного фонда вложился в создание сайта. А помещение, оргтехника и музыкальное оборудование мне достались бесплатно — эксплуатируем площади и технику, принадлежащие холдингу Business Radio Group, которым руководит мой отец.

Прибыльны ли диджейские рекорд-лейблы?
Е. Евтухов: Артист отчисляет фирме минимум 5% от своего гонорара. К примеру, если среднестатистический украинский диджей зарабатывает $1000 в месяц, значит, лейбл получает от него $50. С другой стороны, диск-жокей не заработает эту тысячу, если у него не будет менеджмента. Именно поэтому каждый диджей старается открыть свой лейбл.

Радионяня

Где вы набирались опыта радиоменеджера, прежде чем открыть свою станцию?
Е. Евтухов: Все опять-таки началось в детстве. 18 лет назад отец открыл в Днепропетровске радиостанцию Magic Radio. Тестировали передатчик дома, не успев получить лицензию на вещание. На крыше установили антенну, а я с двух CD-чейнджеров запускал в эфир музыку. К слову, на этой же станции делали первые шаги мои соратники и коллеги. Нынешний генеральный продюсер нашего холдинга Владимир Смирнов вел программу «Партизан», а звукорежиссером работал DJ Антон — нынешний гендиректор Kiss FM Антон Цеслик.

По правде сказать, идея создания в Украине радиостанции, специализирующейся только на танцевальной музыке, принадлежит мне. Так в холдинге BRG появилось радио Kiss FM. Позже оно вышло из корпорации, а его место заняла моя станция DJFM. Пока Kiss FM была частью BRG, я выступал в ее вечерних эфирах, подбирал для ее плей-листа музыку. Занимался продакшном для нужд всех радиостанций холдинга («Шансон», «Шарманка», «Бизнес-радио», «Ренессанс», «Мьюзик-радио» и DJFM), записывал джинглы и рекламные ролики. Но весь цикл работы радиостанции освоил только на DJFM. Станция появилась два с половиной года назад в УКВ-диапазоне — не было свободной частоты на FM. А затем заняла частоту радио «Ренессанс».

Трудно ли было запускать станцию?
Е. Евтухов: Денежные и временные затраты были существенно оптимизированы за счет того, что не пришлось бороться за право вещания и покупать лицензию на частоту в FM-диапазоне. Вдобавок не нужно было арендовать помещение, передатчик и прочее оборудование. Также не пришлось осваивать технологию запуска станции, думать над бюджетом. Все-таки в холдинге уже шесть станций. Мне оставалось разработать концепцию. Технологически переключение с радио «Ренессанс» на DJFM состояло в том, что в эфир пошли другая музыка и новые джинглы. Первые пять месяцев даже не было ведущих, то есть затратная часть бюджета была минимальной. Зато всего через полгода мы вышли на прибыль. Не могу похвастать высокой доходной частью и стабильностью финансовых показателей. Но ведь мы открыли вещание накануне глобального экономического кризиса, а с его приходом прибыль упала у всех радиостанций. Период рецессии на рынке используем для создания программного продукта, который привлечет слушателей, а следовательно, и рекламодателей.

Ощущаете ли вы конкуренцию со стороны интернет-станций?
Е. Евтухов: У интернет-станций совсем другой маркетинг. В борьбу с ними мы вступим, когда запустим свой портал. Но даже сейчас наши показатели по слушанию онлайн достаточно высоки.

Медиа-магнат

Вы выпускаете по лицензии культовый DJ Mag. Насколько выгодно издавать узкоспециализированный музыкальный журнал?
Е. Евтухов: За лицензию мы единоразово заплатили примерно 30 тыс. фунтов стерлингов, также осуществляем незначительные ежеквартальные выплаты. Но это выгоднее, чем содержать большой штат сотрудников, необходимых для создания подобного журнала. К тому же мы получили бренд, ради которого любой диджей и его менеджмент готовы пойти на все. Ведь DJ Mag — издание номер один в мире танцевальной музыки. Мы знаем, что любой наш запрос к ньюсмейкерам найдет моментальный отклик. Впрочем, для нас DJ Mag — пока не столько источник дохода, сколько имиджевый продукт. Освящение брендом деятельности наших других департаментов приносит куда большие дивиденды, нежели издание журнала. Через него мы продвигаем артистов нашего лейбла, нарабатываем связи. Благодаря ему значительно повысили популярность нашего интернет-ресурса, под этим брендом мы проводим вечеринки.

То есть вы, например, используете авторитет рейтинга DJ Mag Топ-100 в качестве инструмента популяризации диджеев Send Records?
Е. Евтухов: Во-первых, мы не составляем рейтинги. Во-вторых, эти чарты пользуются авторитетом благодаря их объективности. Наши артисты не нуждаются в подтасовках, на нашем лейбле подписаны лучшие украинские авторы. Их треки исполняют лидеры мировых танцполов — Карл Кокс, Тиесто, Ван Дайк, Ван Бюрен, Deep Dish… Наконец, англичане контролируют выпуск журнала: перед публикацией мы им высылаем PDF-файлы.

Все ваши начинания в целом складываются в компанию Sending Media Group. Какое из подразделений SMG приносит наибольшую прибыль?
Е. Евтухов: Пожалуй, радиостанция. Хотя бы потому, что она является частью холдинга BRG и затраты на нее делятся на шесть — по числу станций. А тенденция такова, что растет прибыль от концертной деятельности. Открываем подразделение Send Prod, которое будет заниматься продакшном стороннего аудио — производством любых аудиопродуктов (джинглов, радиошоу), продвигать звуковые продукты. Появляются новые направления, не связанные с клубной культурой: принимаем заказы на создание вэб-сайтов, на аудио- и видеопродакшн, например начали озвучивать фильмы. Будем развивать все направления медиапродакшна. Готовимся к открытию академии диджеинга. Пока даем индивидуальные уроки, в том числе на дому. А вот академия — серьезный бизнес-проект, где педагогическое мастерство будет так же важно, как технический профессионализм. Ведь учебная программа будет включать лекции по теории. В общем, горизонт проработан, теперь надо брать на нем высоты.

Во все эти проекты вы вкладываете индивидуальный капитал или кооперируетесь с отцом?
Е. Евтухов: Все проекты, кроме радиостанции, я осуществляю за свои деньги. Спасибо отцу, что он дал мне возможность реализоваться в качестве радиоменеджера. Мы выступаем в роли бизнес-партнеров DJFM. Вознаграждение за эту работу я получаю в виде доли прибыли.