Фонтан благополучия

Об открытии своего дела Богдан Водолажченко всерьез задумался еще в юности. Особенно привлекательным ему казался автомобильный бизнес. Служба в армии на Дальнем Востоке несколько отсрочила реализацию планов. После было поступление в металлургический институт и успешное его окончание. На последнем курсе Богдан занялся коммерцией и через некоторое время зарегистрировал собственное предприятие «Нова» по продаже автомобилей и запчастей к ним. Через два года после открытия ЧП г-н Водолажченко заинтересовался новым направлением — фонтанным бизнесом. Сегодня его компания предоставляет полный спектр услуг — от проектирования и сооружения до установки и технического сопровождения. За десять лет ее сотрудниками было возведено несколько десятков фонтанов в родном городе и более 500 — по всей стране. В 2009 году Богдан Водолажченко получил нагрудный знак отличия «За заслуги перед городом» от мэра Днепропетровска.

Сила воды

Как возникла идея второго направления в бизнесе?
Б. Водолажченко: Все началось с поездки в Италию, где мы закупали автомобили. Меня поразило огромное количество фонтанов в этой стране. Сразу вспомнил свой родной город, где центральные площади «украшали» еще советские «произведения», ни одно из которых не функционировало, да и ремонту уже не подлежало. Тогда и возникла сумасшедшая идея переориентироваться на сооружение фонтанов.

Почему сумасшедшая?
Б. Водолажченко: Наш автомобильный бизнес в то время только начал развиваться и в целом приносил неплохой доход. Поэтому бросать начатое казалось абсурдной затеей. Тем не менее, пожалуй, не было дня, чтобы я не прокручивал бы в голове все нюансы нового направления в бизнесе.

Когда начали реализовывать проект?
Б. Водолажченко: Через четыре года. Но нам потребовался еще примерно год, чтобы доказать экономичность установок. Все почему-то считают, что работающий фонтан расходует огромное количество электроэнергии. На самом деле для этого необходимо всего 50 Вт, что сравнимо с энергопотреблением обычной лампочки. Еще около года ушло на разработку концепции производства, проведение опытов и штудирование необходимой справочной литературы, в том числе по гидравлике и электрофизике. В то время в нашей стране было трудно достать книги, описывающие процесс изготовления фонтанов целиком. Да и в советских институтах подобный предмет не изучали.

Сколько денег понадобилось на запуск проекта? Высокорентабельным ли оказался бизнес?
Б. Водолажченко: Стартовый капитал составил EUR5 тыс. Деньги пошли на закупку материалов и оборудования. На сегодняшний день общая стоимость недвижимости составляет  EUR2 млн. Что касается рентабельности, то она невысока — 30%. Да и в основном все заработанное реинвестируем в модернизацию и развитие.

Как на старте обстояли дела со спросом на ваши услуги?
Б. Водолажченко: В принципе, заказы стали поступать буквально с первых дней работы, но они были небольшими, в основном фонтаны для частных фирм или загородных домов. А вот настоящий успех пришел пос­ле того, как нашей деятельностью заинтересовались городские власти. С 2000 года моя мечта стала воплощаться в действительность — в Днепропетровске начали появляться фонтаны нашего производства. Средства на изготовление и установку выделялись из городского бюджета. В год мы сдавали по одному объекту. Первым открылся светомузыкальный фонтан возле театра оперы и балета, затем — в парке имени Глобы. Появилось несколько фонтанов на набережной и смотровой площадке. Сегодня в городе функционирует десяток крупных и огромное количество мелких фонтанов, изготовленных и установленных нашей фирмой. Днепропетровск частенько называют городом фонтанов. Это нас, несомненно, радует — мечта воплотилась в реальность.

Форма имеет значение

Вы осуществляете полный цикл производства?
Б. Водолажченко: Скорее, это два параллельных производства. Первое — изготовление самих бетонных фонтанов. Второе — разработка водной архитектуры и технического оборудования. Все работы выполняются на нашем предприятии. Исключение составляет водное оборудование, которое мы закупаем у немецкой фирмы Oase. Она — мировой лидер в этой области, нам самим производить это оборудование экономически не выгодно.

Расскажите о нюансах производства от поступления заказа до сдачи объекта.
Б. Водолажченко: Начинаем, конечно, с эскизного проекта. Существует два типа заказчиков: одни сразу говорят, чего хотят, и мы корректируем проект лишь в технологической части, другие — из разряда «хочу, но не знаю что». В таком случае предлагаем подборку, привлекаем дизайнеров к обсуждению. К проектированию не приступаем, пока окончательно не убедимся, что эскиз понравился заказчику. Затем следует согласование проектно-сметной документации. На этом этап переговоров с заказчиком заканчивается, и мы приступаем непосредственно к производству. Сначала скульптор изготавливает модель изделия из гипса, после чего с нее снимается форма и мы приступаем к производству. Изготовление бетонных частей — трудоемкий процесс, однако с водным оборудованием все намного сложнее. Там необходим очень точный расчет.

Каковы затраты на производство? Из чего формируется стоимость изделия?
Б. Водолажченко: Самое затратное — изготовление формы. Бетон стоит недорого, но у формы есть свой лимит эксплуатации — около 100 изделий. Покупать форму, к примеру в Польше, как это делают многие предприятия, не выгодно. Она стоит тысячи долларов, следовательно, увеличится и стоимость изделия. А это не в наших интересах. Кстати, одна из причин сравнительно низкой цены наших изделий — самостоятельное производство формы (ее стоимость мы «разбрасываем» на 100 изделий). В среднем фонтан из 7–10 элементов обойдется заказчику в 5 тыс. грн — по 500 грн за каждый элемент (плата за материал, труд рабочих и отчисления на форму).

Самый маленький фонтан высотой 1,2 метра стоит 1200 грн. Такие сооружения заказывают в основном частники либо предприятия для обустройства зоны отдыха.

Сколько времени требуется на изготовление и установку фонтана?
Б. Водолажченко: Когда все детали есть в наличии, для сборки и установки нужно не больше недели. Если в изделии присутствует сложная водная архитектура, тогда понадобится примерно 45 дней. За это время проводятся строительные работы, закладывается технологическая часть. На установку оборудования отводится еще 10–15 дней. В итоге для изготовления и установки самого сложного фонтана понадобится 2–3 месяца. Естественно, на этом наша работа не заканчивается  — мы несем гарантийные обязательства, обеспечиваем послегарантийную поддержку, обслуживание и консервацию на зиму.

В каких городах Украины вы заявили о себе?
Б. Водолажченко: Почти во всех. Более того, в последнее время мы часто получаем заказы из России и Казахстана. Очень много заявок поступает из Грозного. Официальные представительства открыты в Донецке и в Джанкое. Размещаем свои точки на оживленных магистралях — недавно открыли на трассе Киев — Харьков. Прямо там, на месте, можно оформить заказ. Если фонтан небольшой, мы отправляем изделие вместе с технологической схемой для самостоятельной сборки. Когда объем работы серьезный, на место выезжает наша бригада.

Игра струй

Какие проекты запомнились своей сложностью?
Б. Водолажченко: Пожалуй, одним из самых сложных по конструкции был светомузыкальный фонтан в Черновцах. Фонтан в Харькове, сконструированный нами несколько лет назад, маленький, но при его производстве были использованы технологии, ранее не применявшиеся в странах СНГ. Этот фонтан, кстати, хотят модернизировать. Заказчик, побывав в Давосе, увидел, что там фонтаны работают и зимой. Теперь вот думаем, как осуществить подобное у нас. К тому же фонтан нужно дополнить водными пушками с высоколетящими струями. К слову, нередко случается, что через несколько лет заказчик просит нас добавить в изделие пару новых элементов.

Какие заказы сейчас в работе?
Б. Водолажченко: Поступило несколько заказов из Киева к Евро-2012. Кроме того, недавно к нам обратились власти Одессы, и сейчас мы разрабатываем для них эскизную документацию. Хотя по процедуре эскиз должны присылать специалисты гор­исполкома с учетом выделенных из бюджета денег, а мы в свою очередь — предлагать им тот вариант, который подойдет по стоимости. Один из колоритных фонтанов запустим этим летом в Виннице. Это будет целый комплекс на центральной площади города, состоящий из четырех светомузыкальных сооружений. Недавно также поступило предложение о разработке мобильного фонтана, который можно будет передвигать с места на место. Проект находится на стадии обсуждения.

Приходилось ли компании нести большие убытки?
Б. Водолажченко: Убытков, к счастью, не было, скорее, были разочарования. Пожалуй, одной из самых крупных неудач был день запуска фонтана «Белый Лебедь» в Днепропетровске. Накануне празднования 1 Мая, когда и должен был состояться запуск, одна из струй, имитирующая шею лебедя, не работала. Было неприятно, ведь все происходило на глазах у мэра. Пришлось срочно покупать новый насос, чтобы к 9 Мая исправить ситуацию. А вот самым крупным разочарованием стал нереализованный проект в Египте (один фонтан в Каире, другой — в Александрии). Недополученная нами прибыль составила $11 млн. Переговоры велись в прошлом году, планировалась установка очень мощных фонтанов с элементами лазерного и проекционного шоу. Когда финансовые вопросы были согласованы, мы перешли к обсуждению проектных решений. И тут грянула революция. Само собой, проект не был реализован. Хотя, с другой стороны, это заставило нас всерьез задуматься о работе на международном уровне.

Как удалось пережить кризис?
Б. Водолажченко: Мы его даже не ощутили. В 2009 г. заказов было ничуть не меньше, чем в предыдущие годы, а в 2010-м их стало даже больше.

Неужели у вас нет конкурентов?
Б. Водолажченко: В Днепропетровске точно нет. Время от времени появляются новые фирмы, но, в отличие от нас, они не предоставляют заказчику весь спектр услуг. Залог успеха — быть на шаг впереди конкурентов! В Украине, само собой, существует здоровая конкуренция, но нас это не касается — мы занимаем 70% отечественного рынка производства фонтанов и не собираемся сдавать позиции.