Кормилец голубого экрана

Основатель группы компаний «Поверхность» Виктор Самойленко начинал свою предпринимательскую деятельность еще в советские времена с внедрения научно-технических разработок в разных отраслях народного хозяйства. В середине 1990-х вместе с единомышленниками он занялся телевизионным производством: под руководством господина Самойленко создавались такие юмористические программы как «Три крапки», «Ночной будильник». Однако вскоре команда сфокусировалась на трансляции спортивных событий. Сегодня компания владеет пятью собственными круглосуточными спортивными каналами, более того, «Поверхность» является единственным в Украине оператором, предлагающим зрителям телевидение высокой четкости (HDTV).

Камера, мотор, начали!

В. Самойленко: Несколько лет проработав руководителем отдела внедрения научно-технических разработок в Институте металлофизики Академии наук Украины и Институте химии поверхности, в 1989 году я вместе с друзьями и одноклассниками открыл кооператив «Союз». Решил объединить науку и коммерцию. Мы занимались внедрением научно-технических разработок в разных отраслях, например, ликвидацией утечек в нефте- и газопроводах, внедрением новых медицинских препаратов. В период распада Советского Союза в АН начались нелегкие времена, но мы с товарищами решили продолжать деятельность уже в рамках кооператива. У нас был свое­образный симбиоз — коллеги разрабатывали научные проекты, а я как экономист обосновывал эффективность их внедрений для заказчиков.

Насколько ваши услуги были востребованы?
В. Самойленко: На первых порах работали с клиентами, ранее сотрудничавшими с академией, и параллельно искали новых заказчиков. На каком-то этапе решили не ограничивать кооперативную деятельность только научными разработками и расширить спектр своих услуг. Однажды к нам пришел Михаил Радуцкий (ныне — владелец клиники «Борис») и убедил нас в том, что будет приносить дополнительные заработки, организовывая концерты со звездами эстрады. Проект некоторое время был достаточно успешен, но в итоге мы решили его свернуть и сконцентрироваться сугубо на своем профильном направлении.

Зачем закрыли успешное направление?
В. Самойленко: Из-за срыва вследствие дождей концертов бит-квартета «Секрет» мы понесли убытки и решили больше не заниматься проектами, в которых мало что понимаем и поэтому не можем контролировать и прогнозировать риски. Так, в середине 1990-х кооператив плавно перерос в телевизионный продакшн.

Почему решили заняться именно ТВ-производством?
В. Самойленко: В кооперативе работали люди с опытом работы на ТВ. К примеру, Андрей Слободян — один из ведущих операторов на ТВ. Кроме того, у меня было много знакомых в теле- и кинопроизводстве, с которыми всегда можно было посоветоваться. Мой бывший одноклассник как раз в этот период снимал фильм в Москве и предложил поехать на Каннский телерынок MIPTV, где мы на свой страх и риск купили несколько кинолент и сериалов. Вернувшись в Украину, продали телевизионные продукты каналу «Интер».

Разве «Интер» не мог обойтись без посредника в этом вопросе?
В. Самойленко: Это было в 1996 году, когда канал только стартовал, поэтому до Канн в то время руки у них не дошли. Поскольку собственной производственной базы у «Интера» еще не было, мы договорились с председателем правления канала Александром Зинченко о совместном создании телепрограмм. У нас уже была закуплена современная съемочная техника и набрана команда специалистов, с которыми я раньше вместе учился — Ирина Лысенко (сейчас генеральный директор «Нового канала»), Оксана Панасивская (генеральный продюсер «Нового канала»), Андрей Слободян, тогда впервые попробовавший себя в качестве сопродюсера. Первым нашим проектом была юмористическая программа «Ночной будильник» с актером Алексеем Горбуновым в роли ведущего. Снимали проекты и для других каналов, к примеру, программу «Три крапки» для УТ-1. Параллельно мы занимались разработкой и созданием рекламных роликов и съемками спортивных мероприятий. В итоге именно это направление стало ключевым.

И все же вы сконцентрировались именно на спорте, а не на юморе…
В. Самойленко: Юмористические программы прекратили снимать к концу 1990-х, поскольку нашей редакторской группе стало трудно придумывать новые смешные сюжеты. Вместе с Андреем Слободяном мы решили, что проект «Ночной будильник» себя исчерпал, и закрыли его. Но к юмору мы все равно со временем вернулись — вот уже четыре года являемся партнерами компании «АМиК» по производству выпусков украинского КВН. Мы начали сотрудничать в 2004 году, когда «АМиК» разорвал партнерство с каналом «1+1». В будущем планируем запустить даже нишевый канал «Юмор», специализирующийся на играх КВН.

Тем не менее основной деятельностью стал спортивный продакшн, поскольку в этом направлении у нас имелся опыт и мы видели в нем перспективы. Изначально амбиций создать собственный спортивный канал не было. Мы покупали права на трансляции футбольных матчей, в том числе и Лиги чемпионов, занимались показом поединков и обзоров по боксу. Сотрудничали с «Интером», «1+1», Первым национальным, российскими телекомпаниями (Первый канал, НТВ+, РТР). У нас было много проектов и заказов, поэтому захотели двигаться дальше. Понимание того, что мы переросли себя как продакшн-студия, появилось в начале 2001 года. Тогда и пришла идея создать спортивный канал, эфирное время которого заполнялось бы, в том числе, собственным эксклюзивным контентом. Мы ведь не могли в полной мере размещать созданный нами продукт в сотрудничестве с эфирными телеканалами. В соответствии с регламентом Лиги чемпионов по футболу основная часть матчей должна транслироваться в прямом эфире, что далеко не всегда совпадает с политикой существующих телеканалов. Однако на запуск собственного проекта понадобилось намного больше времени, чем мы планировали. Только в конце 2005 года мы запустили первый спортивный канал «Спорт-1».

Возникли какие-то препятствия?
В. Самойленко: Да, ограниченное количество эфирных частот в Украине. Получить лицензию на вещание без связей было не реально, а обращаться к какому-то олигарху или партии мы были не готовы. Поэтому решили искать альтернативные пути вещания и в итоге остановились на спутниковом телевидении. Еще одним аргументом в пользу платного спутникового ТВ стало его бурное развитие в западных странах. Зритель, в принципе, готов платить за интересный контент, не прерывающийся 20-минутными рекламными блоками. Так мы начали строить свою спутниковую станцию, на что ушло немало времени. Благо, у нас был неплохой багаж знаний в этом направлении — в АНУ велось много разработок, технологически связанных со спутниковой передачей данных. Кроме того, большое везение, что после развала СССР ряды нашего коллектива пополнились специалистами из вооруженных сил, ранее занимавшимися спутниковой отраслью. Учитывая это, с уверенностью могу сказать, что наша техническая служба одна из лучших на территории СНГ.

На какие средства строили станцию?
В. Самойленко: Платное телевидение требует крупных стартовых вложений, поэтому все, что зарабатывали, вкладывали в новые технологии, приходилось брать кредиты в банке. Уже тогда мы задумывались о запуске телевидения высокой четкости, для чего необходимо было строить станцию по новым технологиям, использовать современное оборудование. Желание запустить HDTV привело к тому, что мы задержали выпуск пакета каналов «Поверхность плюс» почти на год. Нам необходимо было разработать и поставить тюнеры нового поколения, которые смогли бы принимать сигнал во всех форматах, включая и новый формат высокой четкости. Мы руководствовались удобством для зрителей, не хотели выпускать в продажу карточки для тюнеров прошлого поколения, так как со временем клиентам пришлось бы покупать новое устройство. Таким образом, «Поверхность плюс» зритель смог увидеть только в 2008 году. Мы запустили уже четыре канала в формате HD — National Geographic, Eurosport, а также два канала собственного производства — «Спорт» и «Мода.Музыка».

Решили не ограничиваться только спортом?
В. Самойленко: Да, хотим охватить более широкую аудиторию, в том числе и женскую. На канале «Мода» выходят как купленные программы, так и отснятые нами сюжеты, к примеру с Ukrainian Fashion Week. Планируем увеличить долю контента собственного производства. Кроме того, мы планируем запустить нишевый канал «Кино», а линейку спортивных каналов пополнил еще один — «Спорт-4», который тоже вошел в пакет «Поверхность плюс».

Зачем вам столько спортивных каналов? У каждого из них своя специфика?
В. Самойленко: Пока нет такой четкой специализации, как на НТВ+, где есть сугубо теннисные, футбольные каналы. Наверное, со временем и мы придем к этому — первым шагом на пути к заветной цели стал запуск канала «Спорт-4», транслирующего бокс и другие единоборства. Для остальных трех спортивных каналов мы стараемся составлять программную сетку таким образом, чтобы в одно время на всех каналах демонстрировались трансляции, посвященные разным видам спорта. У зрителя должна быть возможность выбора.

Вольная борьба

Что еще нужно, чтобы завоевать зрителя?
В. Самойленко: Высокое качество сигнала, приемлемая цена пакета, интересный контент. Причем очень важна эксклюзивность, на что мы делаем большую ставку, в частности, на трансляции Лиги чемпионов, матчей итальянской, испанской, немецкой и английской лиг. Кроме того, проводим опросы и исследования, чтобы выяснить, какие каналы зрителю было бы интересно увидеть в нашем пакете. В любом случае, среди всех операторов платного ТВ победит тот, кто не просто ретранслирует чужой продукт, но и сам является производителем контента. Наглядный тому пример лидер российского телерынка — спутниковый оператор НТВ+, который собственными силами производит самые интересные телеканалы.

Как вышло, что в пакете конкурирующей компании «Воля-Кабель» оказался ваш канал «Спорт-1»?
В. Самойленко: Это часть нашего стратегического плана, в который входит и популяризация нашего канала таким образом. Да, мы конкуренты, но это не мешает нам сотрудничать на взаимовыгодных условиях.

Ваш пакет стоит дешевле, чем у «Воли»?
В. Самойленко: Сравнивать наши пакеты не очень корректно, ведь у них нет тех каналов, которые есть у нас — с эксклюзивным контентом. У «Воли» также нет HDTV. Стоимость пакета мы формируем исходя из опросов респондентов, но стараемся отслеживать и цены других операторов рынка. Ныне месячная абонплата за пользование «Поверхность плюс» составляет 120 грн, что по сравнению с пакетом НТВ+ весьма недорого.

Разве эта сумма способна покрыть ваши расходы?
В. Самойленко: Пока нет. Вот уже несколько лет подряд мы работаем в убыток, но выход на самоокупаемость в нашем бизнесе зависит от количества абонентов. Надеемся достичь этого в ближайшие год-два. Поэтому находимся в поиске стратегического инвестора, благодаря финансированию которого сможем субсидировать подписку наших новых абонентов. Ведь покупка оборудования для приема спутникового сигнала доступна не каждому, особенно учитывая кризисные времена.

Экономические неурядицы сильно сказались на доходах вашей компании?
В. Самойленко: Не так сильно, как на доходах эфирных телеканалов, в основном зарабатывающих на размещении рекламы. У нас же рекламы никогда не было много — зритель ведь платит не только за контент, но и за отсутствие затяжных рекламных пауз. Число наших абонентов пока незначительно, ведь активными продажами пакета мы занялись всего несколько месяцев назад. А для того, чтобы можно было говорить о прибыли, нужно иметь 50–70 тыс. абонентов. Но любой финансовый кризис притягивает к голубым экранам — люди с интересом смотрят новости. Чтобы стимулировать покупки, мы немного снизили стоимость пакета. Продолжаем работать в убыток, но у нас наполеоновские планы: к 2012 г. хотим достичь показателя в миллион пользователей. И это вполне реально, ведь, по нашим оценкам, потенциал Украины — 4–5 млн абонентов.