Утром – стулья, вечером – деньги

Модель капиталистического мира нравилась Алек­санд­ру Беляеву с юных лет. Но в социалистическом обществе желание заниматься коммерцией воспринималось критично. Читая книги Теодора Драйзера о жизни американского капиталиста Фрэнка Каупервуда, Александр испытывал досаду, понимая, что время для самореализации еще не наступило. Однако не зря умение ждать считается одним из самых ценных. Времена изменились — мечты начали осуществляться. Компания AMF, основанная Александром в 1999 году, ныне является крупнейшим производителем офисной мебели, занимает 20% мебельного рынка Украины и объединяет семь производственных предприятий, изготавливающих не только мебель, но и комплектующие на территории Украины, России и Китая. Мощности компании AMF позволяют выпускать более 4 млн офисных стульев в год.

Не вглубь, а вширь

В детстве Александру пришлось сменить четыре школы. С самых ранних лет это воспитало в нем коммуникабельность и умение легко приспосабливаться к любым жизненным обстоятельствам.

Чем увлекались в юношеские годы?
А. Беляев: Меня интересовали электронные устройства. Я мог часами просиживать в одиночестве, собирая из купленных на радиорынке запчастей различные приборы и даже компьютеры. Именно поэтому я и поступил в радиоприборостроительный техникум. Меня интересовала схемотехника. На мой взгляд, именно она как нельзя лучше развивает умение логически мыслить. В плане синхронизации и раскладывания на определенные процессы любой системы она — один из апогеев человеческого творчества. Именно изучение схемотехники привило мне системное мышление, которое пригодилось в жизни. Потому что сейчас, рассматривая любой процесс, вплоть до простой бытовой ситуации, я мысленно раскладываю его на элементарные составляющие, пытаясь понять, найти логическое объяснение тому или иному фактору.

Почему в дальнейшем решили освоить «Учет и аудит»?
А. Беляев: Считаю, что знания нужно иметь в различных сферах, пусть даже они будут средней глубины. А уж где достать исчерпывающую информацию, я найду.

На чем заработали первые деньги?
А. Беляев: На сборке и продаже компьютеров. Если детали стоили около 300 руб., то собранный компьютер — около 700 руб. Потом я сконструировал устройство для производства накладных ногтей. Покупая пластик на фабрике по изготовлению игрушек по 50–60 коп., я продавал уже готовую продукцию за 9 руб. На дворе был 1988 год, и эта новинка пользовалась неплохим спросом у женщин. Так я получил первые навыки в коммерции.

Где применили полученные знания?
А. Беляев: В 1989 году начал работать в коммерческой организации «СЭНКР» при профсоюзах. В то время создание подобных структур считалось модным. Это и было началом моей предпринимательской деятельности. В данной организации я занимался покупкой, продажей и установкой вычислительной техники. Денег работа приносила, мягко сказать, немного — практически все средства уходили руководителям профсоюзов.

В августе 1989 г. я и мои коллеги из «СЭНКРа» создали свою первую компанию «Омакс», 50% которой принадлежало мне. Род деятельности был аналогичным — мы продавали оргтехнику и по тем временам зарабатывали неплохие деньги. Основной капитал наша фирма получила, скупая технику по очень выгодным ценам. В тот период понятия «валюта» в СССР практически не существовало, а в Финляндии наступил большой финансовый кризис. Это было нам на руку. Через одну эстонскую компанию мы стали скупать копировальные машины, конфискованные финскими банками. Техника требовала некоторого ремонта. Покупая за $1 тыс. такую машину, мы, отремонтировав ее, продавали уже за $9 тыс. В бывшем Союзе был дефицит подобной техники, и она пользовалась спросом. И все бы хорошо, но деньги таки сильно меняют людей, и в этом я убедился.

Вас подвели?
А. Беляев: Я лишился компаньона, который начал заниматься рискованными спекулятивными операциями, взяв большие кредиты. Как впоследствии говорил этот человек: «Жадность победила трусость». На этих кредитах мы и прогорели. А капитал «Омакса» в то время уже составлял $2 млн — огромные деньги для 1990–1992 годов. Я не разделял его рискованную политику ведения бизнеса, и наши пути разошлись. Но у меня осталась часть компании по копировальной технике. В результате я объединился с людьми, занимающимися аналогичным бизнесом, и передал им этот участок в управление. До сих пор я являюсь владельцем 50% фирмы, и, надо признать, она по сей день приносит неплохой доход.

Правильная геометрия

Как пришли в мебельный бизнес?
А. Беляев: В 1993 году познакомился с владельцами частного мебельного бизнеса и начал работать вместе с ними. До 1998 года мы занимались исключительно продажей мебели. Потом решили, что продукцию, которую возим из Польши и Германии, можно изготовлять в Украине. Тогда и основали наше первое производство. Подрядчиков, которые делали бы качественную работу за умеренную плату, в те времена днем с огнем было не сыскать, как, собственно, и сейчас. Посему все производственные технологии в тот период нам пришлось создавать самостоятельно. Вначале освоили процесс изготовления металлических структур, после построили цех по производству фанеры, сборочный цех. Это позволяло нам выпускать 5 тыс. изделий в месяц, что было неплохим показателем для рынка того времени.

Какая продукция пользовалась наибольшим спросом?
А. Беляев: Постепенно развивая технологии, мы пришли к тому, что заняли 40% рынка по производству трубы, которая применяется не только в мебельной отрасли, но и в авто- и авиастроении. У нас сейчас есть три прокатных стана для выпуска этой продукции — тонкостенной трубы с хорошей геометрией. Мощность производства — 42 тыс. тонн в год. Постепенно также занялись изготовлением поролона и фанеры, которые сейчас также востребованы и на внешних рынках.

Какова основная причина успеха вашей компании?
А. Беляев: Мы подходим к производству с точки зрения промышленного метода, так как понимаем, что мебельный рынок, говоря простыми словами, — кустарный рынок. Причем таковым он является во всем мире. Почему бы не начать делать эту продукцию качественно при минимальной цене? Каждый второй стул в Украине, с большой вероятностью, — наш. В СНГ — каждый пятый. Мы располагаем новейшим оборудованием, в которое вложены немалые деньги. К тому же у нас отменный персонал, а это один из важнейших факторов успеха, ведь, какими бы ни были технологии, без людей они качественно работать не будут. Можно купить оборудования на $100 млн, а оно останется всего лишь железом. Но это не в нашем случае.

Как подбираете «правильный» персонал?
А. Беляев: К этому вопросу я всегда относился очень требовательно. И работникам было тяжело со мной в начале сотрудничества. Однако тем, кто «выжил», сейчас намного легче. Я всех людей воспринимаю, как своих потенциальных партнеров, даже если на сегодняшний день они таковыми не являются. Люди, приходящие в компанию, должны иметь высокий уровень компетенции как специалисты. К сожалению, таких на рынке труда сейчас очень мало. К обучению в вузах технологов, конструкторов, управленцев сегодня подходят неправильно. Никакой практики — одна теория.

Бизнес в бизнесе

Есть секреты, позволяющие заручиться поддержкой важных специалистов?
А. Беляев: Да, мы выстраиваем бизнес в бизнесе. Потенциальному партнеру говорим: «Если у тебя плохо идут дела, значит, ты чего-то боишься. Для этого есть мы. Нам нужно, чтобы ты делал такой-то продукт, и тогда мы будем его у тебя покупать». Это первый этап. Затем, если он справляется с поставленной задачей, пусть продает товар и «на сторону». В двух словах, по такому же принципу, как строили свое предприятие, мы строим и партнерские отношения. Ведь если рассматривать мировую тенденцию, то бизнес стремится к одному человеку. То есть крупные корпорации разбиваются на множество подрядчиков, те, в свою очередь, на мелкие компании. Европа — яркий тому пример: когда 90% рабочих мест создаются предприятиями, состоящими не более чем из 30 чел., и практически контролируются двумя людьми. С одной стороны, эти фирмы очень «живучие» экономически, ведь не имеют лишних затрат. Они четко специализированы, делают качественную продукцию и нормально зарабатывают. Но у них есть один недостаток — отсутствие стратегического видения. Имея на сегодняшний день много заказов, они не думают о том, что завтра могут исчезнуть. Не создают стратегию на случай возникновения такой ситуации.

Какова же ваша стратегия?
А. Беляев: Нашей компанией смоделирована система управления. Она проверена мной, как опытным системщиком, на практике. Это модель постоянно улучшающегося предприятия, так называемая компания с внутренним интеллектом. Я долго создавал эту модель, изучая знания американской, европейской и японской школ управления. Конечно, система требовала адаптации в славянском, постсоветском пространстве. Японскую систему, к примеру, применить в нашей стране практически невозможно — люди не поймут, почему они должны работать за просто так.

Были ли случаи, когда компания понесла большие убытки?
А. Беляев: Да, в 2002 году у нас сгорел сборочный цех общей площадью 3 тыс. кв. м. Убытки тогда составили $2 млн, однако они были возмещены страховой компанией. Через 3 года сгорел цех по производству поролона. Возможно, причиной послужил перепад напряжения. Убыток — $1 млн. Эти случаи заставили пересмотреть политику промышленной безопасности компании и ужесточить дисциплину на производстве.

Мебель — единственный ваш бизнес-интерес?
А. Беляев: Через пару лет я намерен заняться другой деятельностью — инвестиционной, но не собираюсь уходить из AMF. 11 лет своей жизни я посвятил этой компании, не только в качестве владельца, но и как топ-менеджер. В 2012 году мое место займет другой человек, выбранный мной лично. Помимо этого в планах — создание холдинга за счет покупки других мебельных предприятий.

Какой совет вы могли бы дать начинающим бизнесменам?
А. Беляев: Начало бизнеса — всегда риск, но не нужно этого бояться. Человек, который едет в автомобиле на сумасшедшей скорости, не обязательно полоумный. Скорее всего, он знает намного больше того, кто едет по этой же дороге на минимальной скорости. Так и в бизнесе. В большинстве случаев риск оправдан. Но лишь тогда, когда ты проработал стратегию и обдумал все возможные исходы того или иного дела. Когда решил, как поступить, если дело примет не благоприятный для тебя оборот.
И еще: если у вас есть идеи, которые могут нас заинтересовать, приходите! Мы всегда идем навстречу потенциальным партнерам.