А мне летать охота

Еще несколько лет назад Александр и не думал, что будет организовывать прыжки с моста с веревкой (роуп-джампинг). «В то время я не особо интересовался экстремальными видами спорта. Разумеется, как большинству юношей, хотелось прыгнуть с парашютом, но о большем не мечтал, — признается предприниматель. — О многих видах рискованных увлечений я тогда и не подозревал, тем более не мог предположить, что однажды создам команду, специализирующуюся на организации экстремальных развлечений». Но именно так и произошло: повышая свое мастерство в выбранных видах спорта и постоянно обучаясь премудростям дела, Александр стал инициатором создания фирмы.

Шаг в пустоту

Увлечение г-на Охрименко экстримом долгое время было для него лишь хобби. Причем весьма дорогостоящим. «Все началось с прыжков с парашютом. Ощущение свободного полета прекрасно, но, к сожалению, мои доходы тогда ограничивали возможности, — вспоминает Александр. — Парашютный спорт (скайдайв) входит в пятерку самых дорогих в мире, и чтобы достичь в нем результатов, нужно потратить несколько десятков тысяч долларов на снаряжение, обучение, тренировки и поездки на соревнования». Разумеется, у рядового киевского системного администратора таких денег не было. Поэтому он стал искать другие пути, чтобы утолить жажду острых ощущений.

Однажды друзья предложили будущему предпринимателю попробовать роуп — прыгнуть с веревкой с пешеходного моста в городе Житомире. «Не стоит путать банджи-джампинг с роупом, — объясняет Александр. — В банджи применяется эластичный резиновый канат и фактически нет никакой страховки. При правильном подходе в роуп-джампинге используется сразу три веревки. Первая — «база», обеспечивающая мягкость рывка после прыжка, вторая — основная и третья — страхующая. Вероятность одновременного разрыва всех трех крайне мала, по­этому данный вид прыжков считается безопаснее банджи». Новое увлечение пришлось экстремалу по душе, и он зачастил в Житомир, окрыленный возможностью получать дозу адреналина за значительно меньшие деньги, чем при прыжках с парашютом.

К тому же г-н Охрименко отмечает, что роуп-джампинг менее зависим от погодных факторов, чем скайдайв. По его словам, с ноября по апрель парашютные прыжки в Украине — редкость, поэтому любители острых ощущений ищут им замену, например прыжки с моста.

Дорогу осилит идущий

Первые несколько месяцев Александр не участвовал в организации прыжков, этим занимались опытные люди, увлекавшиеся роупом не один год. Однако постепенно будущий учредитель Flymania осознал, что просто прыгать ему уже не интересно — хотелось учиться, постигать «премудрости завесов и узлов». «Не могу сказать, что уже тогда готовился создать свою команду, — уточняет он. — Скорее, стимулом к развитию стал все тот же финансовый фактор — чтобы сэкономить, вызвался помогать ребятам в организации прыжков. Разумеется, денег не получал, зато удавалось раз-два в день прыгнуть бесплатно, к тому же получал бесценные знания». Через некоторое время, используя приобретенные навыки, он стал активнее участвовать в подготовке и проверке снаряжения. А еще через пару месяцев знакомый роупер предложил Александру совместно создать команду по организации прыжков.

«То партнерство многому меня научило, ведь напарник был гораздо опытнее меня, — рассказывает бизнесмен. — Более того, снаряжение, которое мы использовали, было куплено им, я же привнес лишь свои силы и энтузиазм». Но и этого оказалось достаточно — тандем двух товарищей довольно быстро стал популярным, но вместе ребята работали недолго — около полугода. Как вспоминает Александр, разошлись компаньоны во мнениях относительно дальнейших планов развития команды. Жаркие споры привели к тому, что столь недолгое партнерство осталось в прошлом.

Однако и возвращаться к роли свободного спортсмена-экстремала г-ну Охрименко не хотелось. Поразмыслив, он рискнул вложить деньги в закупку снаряжения и организовать свою команду. Полный комплект оборудования обошелся чуть более $1 тыс., а вернуть средства удалось приблизительно через полгода.

Помощь друга

Первое время Александр обходился без партнеров — ему помогали друзья, также увлекавшиеся рисковыми видами активности. По его словам, возможность прыгать бесплатно или со значительной скидкой вполне удовлетворяла экстремалов, поэтому недостатка в добровольных помощниках не было. Но через несколько месяцев г-н Охрименко задумался над дальнейшим развитием команды. И как раз тогда нашлись единомышленники, также готовые тратить время и силы на популяризацию роуп-джампинга и других видов экстремального спорта. «После нескольких встреч мы решили объединиться и создать команду под названием Flymania, — говорит Александр. — Наши цели и принципы совпали, а работать вместе значительно проще и комфортнее, чем трудиться в одиночку». При этом предприниматель уточняет, что его главная задача — не коммерческая деятельность, а популяризация экстремальных видов отдыха. По словам г-на Охрименко, роуп-джампинг — не та сфера, где можно заработать миллионы. Основная часть доходов идет на амортизацию снаряжения, накладные расходы и прочие мелочи.

Но не финансовая сторона вопроса стала причиной расширения сферы деятельности команды Александра. Сейчас Flymania предлагает любителям острых ощущений, помимо роупа, прыжки с парашютом, полеты на параплане и паратрайке. «Расширяли ассортимент предельно просто: пробовали различные увлечения, и если нам нравилось, то договаривались с организаторами и предлагали сотрудничество. Разумеется, самим охватить весь спектр экстремальной активности невозможно, поэтому мы налаживаем партнерство с профессионалами в той или иной отрасли. А чтобы не распыляться, сконцентрировались на продвижении роуп-джампинга», — объясняет предприниматель.

Слухами земля полнится

Что же касается привлечения потенциальных клиентов, то ребята из Flymania отдают предпочтение наиболее дешевым способам, которые вместе с тем оказываются эффективнее. Поскольку большинство любителей экстрима — юноши и девушки, изрядную часть клиентов удается привлечь через сайт компании. «Не оставили мы без внимания и социальные сети, зарегистрировав в самых популярных из них группы нашей команды. На этих страничках размещаем анонсы мероприятий, сообщаем о новостях, выкладываем фото и видеоматериалы, — делится опытом г-н Охрименко. — Это простой, удобный, дешевый и эффективный канал связи с потенциальными прыгунами». Тем не менее, по его словам, большинство клиентов все равно приходят по рекомендации друзей и знакомых. Мир экстремалов достаточно узок, поэтому новости расходятся быстро, а каждый, к примеру парашютист, способен привести с собой до пяти друзей. В итоге «сарафанное радио» работает исправно, позволяя все большему количеству людей узнать о Flymania.

В дальнейшем партнеры намерены резко расширить круг потенциальных клиентов, вырвавшись за пределы сравнительно тесного парашютного мирка. Одно из направлений — участие в проведении ежегодного международного роуп-фестиваля «Эйфория» в Житомире, который привлекает внимание многих СМИ. Также ребята налаживают партнерство с компаниями — продавцами впечатлений, чтобы включить в подарочные пакеты роуп-джампинг и полеты на параплане.