Фантазии на стене

На счету 28-летнего Максима Бирюкова не один реализованный бизнес-проект: магазин компьютерных комплектующих, мобильных аксессуаров, интернет-клуб, веб-портал, посвященный ночной жизни столицы. Также он успел поработать дизайнером на все­украинском телеканале, арт-директором дизайнерской студии. Однажды, просматривая зарубежные дизайнерские сайты, Максим увидел оригинальный способ украшения интерьеров. Виниловые наклейки разных цветов в виде животных, растений, персонажей из фильмов наносятся на стены и любые плоские поверхности. Несложный поиск показал, что подобных фирм в Украине не существует и ниша для организации собственного дела свободна. Технология изготовления стикеров оказалась крайне простой, поэтому, недолго думая, предприниматель открыл новую фирму.

Все гениальное просто

Интернет-магазин с названием WallSticker появился на просторах отечественного интернета 1 августа 2008 года, накануне кризиса. На создание веб-магазина, покупку оборудования и расходных материалов понадобилось $10 тыс. Г-н Бирюков признается, что с деньгами расставаться было не страшно, поскольку технику можно использовать в рекламных целях: для печати наклеек, логотипов для витрин, оформления стендов на выставках. Наклейки производятся на специальном плоттере, в качестве расходного материала используется немецкая самоклеющаяся виниловая пленка.

Дизайнерские наклейки пришлись по душе украинцам, желающим дешево и быстро украсить свой интерьер. В первый месяц без дополнительных вложений в рекламу Максим продал десять стикеров. Предприниматель утверждает, что кризис только помог развитию его бизнеса. «Те, кто хотели сделать масштабный ремонт, из-за сокращения доходов отложили эту затею, а наклейка на стену — доступный способ украсить жилое пространство», — рассуждает г-н Бирюков. Технология нанесения достаточно проста, и с ней может справиться даже ребенок. Цена наклеек колеблется в пределах 100–600 грн. Готовых изделий у предпринимателя нет, он изготавливает их индивидуально для каждого клиента.

Чаще всего заказы поступают в выходные дни и в нерабочее время, бывают и ночные звонки. Но Максим по этому поводу не переживает. «Для клиентов своего времени не жалко», — говорит он. 80% заказов приходится на розничных покупателей, остальное приобретают дизайнеры интерьеров. Примечательно, что новомодными стикерами интересуются не только в столице, но и в регионах. По словам предпринимателя, 30–40% покупателей составляют жители регионов, причем как крупных городов, так и небольших сел.

Связи с общественностью

Дабы привлечь внимание к фирме, бизнесмен решил активно продвигать свой сайт в сети. Кроме объявлений на бесплатных досках в интернете г-н Бирюков купил рекламные площади в каталогах интернет-магазинов: shop-bigmir, ua-shops, freemarket. «Реклама в интернете удобна тем, что оплата производится только за переходы пользователей на рекламируемый сайт. Каждый посетитель виртуального магазина обходится мне в среднем 50 коп., — рассказывает бизнесмен. — Однако на маркетинговые исследования и отслеживания эффективности вложенных средств у меня попросту не хватало времени. Я едва успевал принимать заказы и заниматься производством. Ведь первые 10 месяцев пришлось одному трудиться над этим проектом».

Когда Максим самостоятельно уже не мог справляться с организацией всех процессов, он пригласил в помощники своего давнего знакомого Владислава Димитрова. Основной задачей партнера стало налаживание коммуникаций с общественностью. Его усилиями статьи о дизайнерских наклейках вышли в журналах «Уютная квартира», «Идеи вашего дома», Murator, онлайн-изданиях «Строительный мир», «Д-журнал», наклейки использовались в программе «Квадратный метр» на телеканале «Интер». После появления информации в СМИ фирму нашли оптовые покупатели (такими Максим называет всех тех, кто заказывает более 20 наклеек одновременно). Как правило, большие объемы приобретают магазины интерьеров. В Киеве стикеры для стен можно увидеть в сети бутиков «Теамо». Комплекты наклеек уже уехали в Кременчуг, Харьков, Днепропетровск и Одессу.

Кроме двух партнеров в компании трудятся еще два человека на аутсорсинге — бухгалтер и курьер. Выплата вознаграждения в зависимости от загрузки позволяет предпринимателю экономить средства на фонд заработной платы.

Надежда на котов

Весь кризисный год владелец наблюдал стабильный рост количества покупателей, и как результат в августе 2009 года он продал 100 наклеек. Необычная идея привлекает внимание потенциальных партнеров из ближнего и дальнего зарубежья: уже проведены переговоры с бизнесменами из Белоруссии, Сербии и России. Однако Максим решил не открывать юридические представительства, а продавать продукцию оптом по предоплате.

В сентябре предприниматель запускает обновленный интернет-магазин с более удобным интерфейсом. В его планах углубление и расширение сотрудничества с дизайнерами интерьеров, создание специального бумажного каталога, с которыми они могли бы выезжать к клиенту, организация отдельной интернет-площадки для общения специалистов между собой. Также бизнесмен хочет заготовить коллекцию самых ходовых наклеек — черных котов, — чтобы покупатели могли получать их в первый день заказа.

Появления конкурентов Максим Бирюков не боится, но находится в постоянном поиске новых идей для бизнеса. Сейчас он рассматривает возможность реализации таких проектов, как дизайн-студия, полиграфическая фирма, пиар-агентство.