Наследие предков

Бизнес Олега Якубовского не просто семейный, а потомственный. Коллекционировать иконы начал еще его дед в начале прошлого столетия, тогда же возникла мастерская Якубовских по реставрации икон. В советский период она прекратила свою деятельность, но коллекция святых образов пополнялась благодаря отцу Олега. Именно он собирал предметы старины и иконы, которые тогда попросту выбрасывались за ненадобностью. Дело своих предков г-н Якубовский не оставил и зарегистрировал в 1991 году торговую марку. Теперь отреставрированные «Домом Якубовских» иконы можно увидеть в коллекциях всех украинских президентов.

Семейное увлечение

В 1991 году Олег Якубовский, выпускник Николаевского кораблестроительного института, как и многие молодые специалисты, не смог найти работу. Его будущее предопределила коллекция древних икон из 2 тыс. экземпляров, доставшаяся в наследство от отца. «В те смутные годы можно было начинать заниматься чем угодно. Я хотел что-то производить, только не знал, что именно. Идеи были разные: от изготовления гробов до пошива детских игрушек. Со временем все они отсеялись, и я сконцентрировался на семейном увлечении», — делится воспоминаниями Олег Якубовский.

Сначала предприниматель разделил наследство на личную коллекцию, которая не продается, и коммерческую. И сразу же начал активно скупать иконы, прекрасно понимая, что количество таких вещей ограничено и медлить нельзя. В 1990-е годы приобретать старину можно было буквально за бесценок: в лучшем случае иконы продавались на разнообразных блошиных рынках по $3, часто их вовсе выбрасывали. За несколько лет Олег собрал около 2 тыс. икон. Реставрация одной иконы может занять до 100 часов. Предприниматель подсчитал, что работы по восстановлению старинных образов ему хватит еще на 12 лет вперед.

В 1993 г., взяв с собой $400, юноша переехал в столицу. Свои нехитрые сбережения он потратил на аренду квартиры, приобретение факса, покупку икон. «Глядя на мой бизнес, многие знакомые крутили пальцем у виска, ведь я сконцентрировал свое внимание именно на украинской иконе, которая никому не была нужна. Хотя русские произведения искусства активно скупались, особенно иностранцами», — рассказывает предприниматель. Реализовать культовый предмет во времена культурного невежес­тва было нелегко. Но Якубовский не сдавался и ходил по коммерческим и государственным банкам, страховым компаниям, пытаясь продать свои изделия. Из одного банка его даже выводили с охраной под руки. Как ни странно, метод активных продаж, предполагающий хождение по офисам и коммерческим учреждениям, предприниматель до сих пор считает одним из наиболее эффективных. «Реклама может быть сколь угодно красивой, но для продажи важно, чтобы клиент увидел предмет своими глазами и мог его пощупать», — рассуждает бизнесмен. Самостоятельно он уже не ходит по офисам, но эту практику продолжает нанятый им менеджер.

Для раскрутки своей торговой марки Якубовский регулярно принимает участие в таких выставках, как «Ювелир Экспо», «Экспо Стиль», REX. Также совместно с компанией «Саммит», занимающейся подпиской деловых изданий, он распространяет свои рекламные материалы и открытки среди 10 тыс. подписчиков. «Качественные буклеты, напечатанные на дорогой глянцевой бумаге, обеспечивают долгоиграющий эффект по сравнению с рекламой в деловых изданиях. Был случай, когда покупатель пришел с открыткой спустя два года после ее получения!», — вспоминает предприниматель. Но самая лучшая реклама, по его мнению, — наличие товара в торговых точках. Сегодня его работы продаются в ювелирных магазинах всех городов-миллионников Украины на условиях отсрочки платежа. Г-н Якубовский определяет стоимость и договаривается с владельцами о том, что торговая наценка не должна превышать 35%.

Собственного магазина у бизнесмена нет и не будет. Клиенты, желающие приобрести икону, приходят к Олегу в усадьбу-мастерскую, которая расположена в центре города. Подобным образом к нему ежемесячно обращаются порядка 30 клиентов.

Новое старое

Основы реставрационного дела Олег перенял от отца. Не лишним оказалось и техническое образование, которое помогло в реализации нового проекта. Параллельно с реставрацией икон он начал изготовлять копии предметов старины, которые можно официально вывозить за границу. К примеру, амулет «Архангел Михаил» — точная копия древнего княжеского науза (разновидность амулета) времен расцвета Древней Руси. Всего по старинной технологии их изготовлено порядка 2 тыс. экземпляров.

Еще одним направлением деятельности бизнесмена являются картины из старинных вещей. Давние предметы (циркули, монеты времен Союза, подковы) очищаются, реставрируются и покрываются золотом, потом из них создается инсталляция. Картины с этими предметами стоят от 2 тыс. грн до 7 тыс. грн. Говорить о себестоимости в данном случае сложно, поскольку основные затраты — это работа.

Большую часть времени Якубовский проводит за работой в мастерской и контролирует все процессы. Найти профессиональных мастеров-реставраторов оказалось нелегко. Пробовал Олег выращивать своих специалистов, однако этот метод не оправдал надежд. В коллективе «Дома Якубовских» работают 10 человек, но под масштабные проекты дополнительно привлекаются специалисты.
Планы на будущее у Олега огромные и нестандартные. Теперь предприниматель собирает коллекцию старинных скрипок и парфюмов советского периода. Во что именно все это выльется завтра, он пока не знает, но уверен, что это будет нечто грандиозное.