Рукотворный Эдем

Волей случая 15 лет назад Алексей Сторожук оказался вовлеченным в сферу ландшафтного дизайна. После дебюта в отрасли возглавил отдел открытого грунта в компании «Эдельвейс», занимавшейся поставкой растений в Украину из-за рубежа. Ландшафтный дизайн в нашей стране появился сравнительно недавно — около 17 лет назад, хотя в Европе (особенно в Англии) он является частью культуры, имеет свои течения и тренды, подвержен колебаниям моды.

По образованию Алексей — экономист, однако, по его словам, в ландшафтном бизнесе встречаются люди разных специальностей. Ведь во времена Союза такое понятие, как «ландшафтный дизайн», существовало разве что в учебниках по архитектуре, да и соответствующих учебных заведений не было.

В «Эдельвейсе» будущий дизайнер постигал тонкости ландшафтного бизнеса и профессии дендролога. А итогом этих «университетов» стало создание собственной компании VIP Park.

Начало с продолжением

Уставный капитал для создания фирмы составил 35 тыс. грн и был потрачен на аренду офиса, рекламу, создание и раскрутку сайта. Но, по мнению Алексея, в данной сфере стартовый капитал не всегда обязателен — достаточно просто найти заказ и начать работать над проектом. Клиент оплачивает и материалы, и работу.

Свой первый проект Алексей выполнил еще до основания компании VIP Park. Заказ поступил от гос­подина Новикова (в то время депутата) и включал в себя все формы работ. Выполняя этот комплексный заказ, Алексей с напарником изучали растения, системы полива, насосы и фильтры. Работу значительно усложнял тот факт, что садовых центров в Киеве тогда было всего два, а специализированных фирм по продаже оборудования для прудов не было вообще. За насосом и прудовой пленкой, к примеру, пришлось ехать в Польшу, а фильтр для водоема сделали сами (правда, не очень хорошо — он не справлялся с нагрузкой). Сегодня с этим помогает партнерская компания «Кои Центр» — она поставляет мощнейшие системы, насосы и фильтры.

Клиентами Алексея в основном являются успешные и обес­печенные люди. Представителей среднего класса среди заказчиков немного — иногда услуги по ландшафтному дизайну заказывают бизнесмены «средней руки», но пока таких единицы. Ландшафтные работы — удовольствие дорогое, крупный проект состоит из нескольких этапов, каждый из которых оплачивается отдельно. Это осмотр местности с видовых точек, дендроплан, план дорожек и освещения. Даже сооружение простого газона размером более 4–5 соток требует поливочной системы, а значит, обойдется недешево.

Один из самых сложных заказов дизайнер выполнял для клиента, который не жалел денег на проект. Алексей вместе с заказчиком отправился в Голландию, где они подбирали уличные растения для участка. Когда же выбор был сделан, привезли в Украину две с половиной фуры растений. Построили озеро, водопад и высадили цветы. «Хороший результат был виден сразу, а через три года участок стал просто великолепным. После этого проекта, — говорит Алексей, — все остальные заказы кажутся совсем не сложными».

Наиболее эффективным рекламным каналом предприниматель считает сайт компании, и большинство клиентов находят Алексея через интернет. Также многих заказчиков он получает благодаря своим связям, наработкам и партнерству.

Цена ландшафта

Стоимость работ зависит от пожеланий клиента, поскольку на цену ландшафтного сооружения в большей степени влияет сложность и масштабность проекта. Если говорить о ценах в среднем, цифры будут таковы: 1 кв. м альпийской горки стоит от $150, газон (как рулонный, так и посевной) обойдется от 80 грн за кв. м. Но это не значит, что обустройство газона будет стоить ровно столько и ни копейкой больше. Чтобы трава росла хорошо, необходимо осуществить ряд подготовительных работ. Каждый этап имеет свою стоимость, например, завоз земли — от 80 грн за куб. м, укладка газона — 15 грн/кв. м (если площадка ровная) и 17 грн/кв. м (если она рельефная). «Все зависит от первоначальных условий работы и сложности задания, поэтому «на глазок» стоимость проекта определить нельзя», — объясняет предприниматель.

После создания ландшафтных форм на участке никаких работ компания VIP Park больше не проводит, хотя, если делать все правильно, то, конечно, профессиональное обслуживание и уход необходимы. Но Алексей говорит, что ему это не интересно и такую работу он отдает своему партнеру Владимиру Кризубу. Обслуживание ландшафтных форм — отдельное, достаточно выгодное направление бизнеса в Украине.

Болезни роста

Основная сложность, по мнению Алексея, — постоянный дефицит знаний и опыта. Бизнесмен работает в этой отрасли уже 15 лет и все время учится. Еще одной проблемой можно назвать нехватку квалифицированных кадров. Алексей ищет сотрудников либо через интернет-порталы вакансий, либо берет на работу студентов аграрного университета. И хотя текучесть кадров очень большая, зато из 40 приглашенных человек остающиеся 10 — это костяк, хорошие специалисты. Для успешной работы в ландшафтном бизнесе необходимы бригадир со своим автомобилем, ландшафтный архитектор, специалист по системам полива, дендролог.

К тому же появляются новые материалы, технологии, заказчик ставит все более сложные задачи, поэтому трудности возникают постоянно.

Проблемы рождаются еще и потому, что направлению не хватает профессионалов в сопутствующих сферах. Например, в Украине не развит рынок земли (почвы). Не всегда поставляются те земляные смеси, которые нужны (в них добавляют неизвестные примеси, что сказывается на конечном результате при использовании на участках).

Сейчас на рынке переизбыток компаний, занимающихся ландшафтным дизайном. Когда появляется заказ, за него пытаются «уцепиться» сразу несколько мастеров. «Часто возникает ситуация, когда компании предлагают свои услуги за цену ниже себестоимости. Это, конечно, отражается на качестве выполняемых работ», — констатирует Алексей. В 2007 году, во время строительного бума, ландшафтные бюро едва успевали обрабатывать поступающие заказы, но ныне ситуация обратная — фирм много, а работы для них мало.

Планы и перспективы

Говоря о планах на будущее, предприниматель не уверен в одном: он не стремится к построению масштабного, глобального бизнеса. Алексей твердо уверен, что лучше создать несколько прекрасных вещей, чем сто тысяч бездарных.