Свадьба в стиле этно

Идея об открытии собственного бизнеса возникла у Юлии Нитченко, когда она по-новому взглянула на дворцовые комплексы родной Черниговской области. После неоднократных путешествий за границу она задумалась о возможности использовать незаслуженно игнорируемые туристами имения для проведения различных мероприятий. Заповедник «Качановка», дворец Румянцева-Задунайского в Вишеньках, исторический комплекс в Новгород-Сиверском, дворец Кирилла Разумовского в Батурине — далеко не полный перечень живописных мест области. В 2007 году Юлия основала Агентство регионального развития, избрав два направления бизнеса: туризм и организацию свадеб. Экскурсии по местным достопримечательностям обеспечивают 80% доходов, 20% приходится на свадебное направление. «В сфере организации этнических торжеств в родном регионе у меня нет конкурентов», — отмечает предпринимательница. Секрет в том, что она предложила альтернативу уже поднадоевшему сценарию проведения праздника в ресторане. В арсенале услуг ее агентства проведение свадебной выездной церемонии в местных дворцах, сельских усадьбах и даже предоставление свидетельницы напрокат.

Выездная церемония

Юлия признается, что сегодня большим спросом пользуются услуги по организации свадеб в соответствии с украинскими свадебными обрядами. По каталогу усадеб зеленого туризма или комплексов загородного отдыха агентство арендует выбранную заказчиком площадь. Затем начинается работа по подготовке к событию. Для написания этносценариев Юлия приглашает людей, знающих традиции. В Чернигове много коллективов и просто отдельных людей, работа которых так или иначе связана с историей Украины. Например, в репертуаре черниговского ансамбля песни и пляски «Сіверські клейноди» много театрализованных представлений, построенных на основе народных гуляний и праздников.

Любой сценарий можно откорректировать в сторону экономварианта или класса люкс: все зависит от развлекательной составляющей, меню и количества гостей. Если заказчик хочет пышные гулянья в дворцовых апартаментах, то основные расходы пойдут на оплату работы «придворных» бальных коллективов и приготовления праздничных блюд. Свадьбы в сельских усадьбах популярнее. За последний год агентством было проведено два торжества во дворцах и 10 — по народным традициям. «Возможно, это объясняется тем, что сама фраза «царская свадьба» ассоциируется с большими расходами, — рассуждает Юлия. — Наше агентство берется организовать шикарную свадьбу в дворцовых апартаментах на 100 человек, которая обойдется порядка $10 тыс. Такую же сумму необходимо выложить за торжество в столичном ресторане средней руки». Это становится возможным, потому что агентство приглашает специалистов из Чернигова и области, которые требуют за свои услуги меньшую плату.

Привлечением клиентов занимаются два менеджера. В «межсвадебный» период (во время религиозных постов, в зимние и весенние месяцы) они раздают флаеры, размещают объявления на интернет-страницах и свадебных порталах, популяризируют услуги на тематических форумах. Во время торжества менеджеры помогают свадебному распорядителю и следят за тем, чтобы все шло по плану. «В начале своей деятельности я экспериментировала с различными видами рекламы: размещала макет в журнале Business Class Magazine, использовала баннерную и контекстную рекламу в интернете. Но самым эффективным инструментом оказалось общение на тематических форумах, а также передача информации клиентами из уст в уста», — отмечает владелица агентства.

Подруга в аренду

Г-жа Нитченко утверждает, что ее компания — единственная в Украине предоставляет такую услугу, как «подружка невесты напрокат». «Был период, когда мои подруги, одна за другой, начали выходить замуж, и они все приглашали меня на роль свидетельницы, — вспоминает Юлия. — Я помогала им с выбором платья и организацией свадьбы. К своим обязанностям подходила очень серьезно и старалась помочь подругам уменьшить расходы не в ущерб качеству. Это было сделать нетрудно, поскольку я хорошо знаю рынок, и к тому же у меня есть скидки во многих фирмах и магазинах». В результате стараний девушка стала популярной свидетельницей не только у своих подруг, но и у их знакомых. Во время очередной по счету миссии подружки невесты у нее родилась идея предоставлять такую услугу за деньги. Работа наемной подружки невесты включает две составляющие: досвадебная консультация и работа в день торжества. Юлия утверждает, что, заплатив около 500 грн за советы по приготовлению к свадьбе, ее клиенты смогут сэкономить 4–5 тыс. грн на заказе тех или иных свадебных услуг. Основная обязанность «свидетельницы напрокат» — досконально знать рынок и правдиво рассказать о ценах и качестве услуг компаний, в которые жениху и невесте придется обращаться. В день свадьбы нанятая подружка находится рядом с невестой с самого утра и до позднего вечера.

Сегодня услуга «свидетельница напрокат» становится все более популярной благодаря отзывам моло­доженов, сэкономивших на свадебных затратах.

Поскольку необычные празднования сродни театрализованным действам, г-жа Нитченко планирует открыть вакансию штатного костюмера, который будет обеспечивать участников торжества необходимыми костюмами и аксессуарами, давать рекомендации молодоженам относительно свадебного имиджа. В будущем она планирует сделать все возможное для того, чтобы свадебный проект успешно развивался.