Своя рубашка

Православный праздник Крещение в 2008 году мэр Киева Леонид Черновецкий отпраздновал с размахом. В здании мэрии он организовал Венский бал, куда созвал столичную элиту — звезд шоу-бизнеса, политиков и дипломатов. Среди приглашенных гостей был и бизнесмен Максим Мостовой, владеющий хозяйством по разведению осетровых рыб. В соответствии с дресс-кодом все гости должны были быть одеты в этническом стиле. Максим решил подойти к делу серьезно и не ограничился стандартной вышиванкой. За помощью он обратился к другу Руслану Павлюку, одному из сотрудников музея Ивана Гончара. Тот нарядил его в костюм настоящего шляхтича — стрий, состоящий из шапки, сорочки, куртки-крылатки, жупана, шаровар, пояса и сапог. Появление Максима на мероприятии вызвало настоящий ажиотаж, поначалу многие думали, что он один из выступающих в программе. Гости подходили и интересовались происхождением яркого аутентичного костюма. Уже второму интересующемуся сообразительный коммерсант ответил, что является владельцем бизнеса по пошиву этнической одежды и может сотворить такое одеяние под заказ. «На следующий день после вечеринки у меня уже был список клиентов из 15 человек», — вспоминает предприниматель.

Империя этно

В свое время, чтобы начать бизнес, Джорджио Армани потребовалось $10 тыс., столько же потратил Максим Мостовой на создание мастерской по пошиву одежды в национальном стиле. «Мы арендовали двухкомнатную квартиру на два месяца, чтобы оценить перспективы дела, наняли пять швей, закупили ткань и фурнитуру», — рассказывает бизнесмен. Идейным вдохновителем стал Руслан Павлюк, как никто другой разбирающийся в особенностях этнического костюма. «Именно он помог собрать трудовой коллектив. Без партнера и команды я не смог бы реализовать этот проект», — отмечает г-н Мостовой. Чтобы сохранить интерес Руслана к делу, Максим сделал его полноценным партнером.
Для создания аутентичных национальных костюмов дизайнер мастерской Людмила Сивцева-Климук отправилась в путешествие по селам, где приобретала у местных жителей старинную одежду. Максим называет Людмилу скромным гением. «Из-за одной складочки на рукаве она может сделать десять звонков, съездить в краеведческий музей, чтобы посмотреть, как это выглядело в древности», — говорит предприниматель.

Первые полгода компания проработала без вложений в рекламу. Люди, присутствовавшие на мероприятии в мэрии, рассказали о фирме своим друзьям, и те выстроились в очередь в мастерскую. Проконсультировавшись со знакомыми из мира моды, Максим всерьез решил заняться продвижением бизнеса. Нанял пиар-менеджера, но через месяц понял, что идея продает сама себя. «Где бы я ни появлялся в этническом костюме, всегда привлекаю внимание, покупатели с радостью рассказывают о нас своим друзьям и знакомым. Мы запустили сайт, но он привел к нам максимум десять посетителей», — рассуждает бизнесмен.

Предприниматель признается, что пять из десяти посетителей мастерской восклицали: «Какая красивая одежда, но куда же ее можно надеть?». Поэтому клиентам начали предлагать приобрести этническую одежду в качестве подарков. Например, если супруга хочет сделать презент мужу, то ему не обязательно приходить на примерку. Жене достаточно взять у него несколько любимых вещей — сорочку, куртку, брюки. Закройщицы снимут необходимые мерки и таким образом пошьют костюм заочно.

Для тех клиентов, которые не могут придумать, куда отправиться в национальном костюме, в мастерской специально создали линию одежды на каждый день. «Вместе с партнером мы заказали себе костюмы в этническом стиле, такие, чтобы их можно было надеть в ночной клуб или даже на работу. Однако как только нашу одежду вывешивали в шоу-рум, сразу же находились клиенты, готовые ее купить. Я уже год не могу пошить в собственной мастерской джинсы-шаровары, потому что их постоянно покупают», — смеется Максим.

Наряд для президента

Цены на повседневную одежду можно назвать демократичными — от 700 грн за единицу, тогда как стрий из 10 вещей обойдется покупателю от 10 тыс. грн. Верхнего предела ценам нет, поскольку ремни или шапки могут украшаться драгоценными камнями.

Среди клиентов много политиков, костюм из мастерской Максима Мостового есть у президента. Половину пошитых изделий покупают в качестве подарков послам, иностранным дипломатам, политикам.

Сейчас в компании трудятся 20 человек, которые принимают заказы по четырем направлениям — традиционные этнокостюмы, повседневная одежда, свадебные наряды, а также аксессуары. На последней выставке «Весілля-2009» свадебные платья в этностиле произвели настоящий фурор. Причем среди праздно прогуливающихся посетителей были и бизнесмены, которые буквально завалили деловыми предложениями компанию Максима. Кроме того, уже поступили предложения о сотрудничестве от владельцев магазинов модной одежды из Парижа и Милана. Предприниматель с удовольствием сам популяризирует мастерскую — появляется в костюмах на венских балах, вечерницах и даже планирует отправиться на молодежный фестиваль «Казантип», который ежегодно проводится в Крыму.

Кризиса бизнесмен не ощущает: по его словам, последние полгода прибыль увеличивается ежемесячно в 2,5 раза. Так, например, в мае 2009 года продажи составили 300 тыс. грн. Поскольку нынешнее количество сотрудников не успевает обрабатывать все заказы, г-н Мостовой планирует переезд в более просторное помещение, где можно будет разместить 40 работников. Также руководитель хочет сделать шоу-рум в престижном районе столицы. Там будут представлены только выставочные образцы, а вся одежда по-прежнему будет изготовляться индивидуально — тиражировать такие изделия бизнесмен не собирается.