Прогулки по воде

Дмитрий Аникейцев, руководитель компании «На плоту» (г. Харьков):

«Наша компания предлагает походы на байдарках по рекам Северский Донец, Черемош, Ворскла, Орель, Псел,  рафтинг на Южном Буге. Но, в принципе, можно организовать сплав по любой реке Украины. Предварительно продумываем программу похода, чтобы сделать его максимально ярким и интересным. Например, в нее можно включить элементы квеста, дополнительно организовать пейнтбол и другие развлекательные игры.

У нас хорошее фирменное оборудование, которое раз в два года обязательно обновляется. К примеру, используем весла канадской фирмы «Пеликан». Они сделаны из сверхлегкого материала, поэтому ими очень удобно грести. Были случаи, когда к группе для сплава на байдарках присоединялись люди со своим оборудованием, но когда они отправлялись в поход повторно, то пользовались уже нашим, поскольку оно лучше.

В нише организаций водных походов компании конкурируют в основном ценой. Но это неправильная позиция, поскольку, чтобы удержать клиентов, прежде всего, нужно выделяться качеством. Мы не стремимся привлекать низкими ценами, а предоставляем полный сервис во время сплава и рассчитываем на повторное обращение к нам — за сезон, обычно, любители активного отдыха участвуют в походах 2–3 раза.

Наши инструкторы — молодые позитивные люди от 25 лет, многие со спортивным прошлым. Они умеют создавать легкую и непринужденную атмосферу в походе, имеют навыки работы с коллективом, знают, как поступать в непредвиденных ситуациях.

Перед походом клиент может застраховать себя от каких-то неожиданных случаев. Но если в походе по Северскому Донцу страховка осуществляется по желанию, то в сплавах по Южному Бугу и Черемошу — обязательно. Походы на байдарках — отдых для активных людей. Те, кто обращаются к нам впервые, считают, что они самостоятельно должны собрать группу из 15 человек (хотя этим занимаемся мы), но даже это их не останавливает. Походы проводим каждую неделю, поэтому при желании человек может примкнуть к группе, без своих друзей или знакомых».

Ярослав Любарец, частный предприниматель, организатор походов на байдарках (г. Чернигов):

«Любителям активного отдыха я предлагаю групповые сплавы на байдарках по реке Десна. Средняя продолжительность похода — два дня, но при желании можно организовать и более длительное мероприятие. Количество участников в группе — 10–20 человек.

При подготовке стараюсь рассчитывать физическую нагрузку на людей, не имеющих опыта водных походов. В путешествие на байдарках включены туристическое оборудование и снаряжение; закупка продуктов; трансфер (доставка микроавтобусом из Чернигова к месту начала похода); инструктаж по технике безопасности и обучение гребле на байдарке; сопровождение инструктора во время всего похода.

По желанию группы можно организовать культурно-развлекательную программу и проведение оздоровительного семинара, включающего тибетские методы энергетической коррекции биополя человека, лежание на доске с гвоздями, хождение по битому стеклу и углям, сеанс иглотерапии. После сплава участники могут заказать катание на лошадях и посещение сауны.

Учитывая тот факт, что часто клиенты ограничены в денежных средствах, я придерживаюсь лояльной ценовой политики с постоянной системой скидок. Так, весной и осенью всем участникам походов на байдарках предоставляю 20% скидку, а дети до 12 лет могут участвовать в сплаве по Десне бесплатно.

Походы на байдарках — отдых для людей со средним уровнем достатка. Это также отличный вариант для корпоративного отдыха, который позволяет людям пообщаться в неформальной обстановке, поближе узнать друг друга, способствует сплочению коллектива.

Бизнес, основанный на организации водных походов, отличается от продажи телевизоров, телефонов или шоколадных батончиков, поскольку требует знаний и некоторой предварительной подготовки от самих участников, их ответственного поведения во время похода. Поэтому перед началом путешествия важно оговорить с его участниками все детали, провести предварительный инструктаж по технике безопасности, а новичков обучить гребле на байдарке».

Данные по рынку
Заполненность ниши (по Украине) — 70%
Минимальные стартовые вложения — $5 тыс.
Возврат инвестиций — 1 год
По данным операторов рынка