А мне стрелять охота

Александр Молчанов не побоялся открыть свою фирму в самый разгар кризиса. Сегодня продажа арбалетов и луков приносит ему от $2 тыс. прибыли в месяц и дает возможность регулярно впадать в детство
38

О собственном бизнесе Александр Молчанов не грезил. Будущего предпринимателя долгое время устраивала работа менеджера по продажам в различных коммуникационных компаниях Украины. А идею о торговле арбалетами и луками предложил брат Артем. «Я расценивал открытие своего дела как дополнительный заработок. К тому же мне всегда хотелось заниматься тем, во что можно по­играть самому», — вспоминает г-н Молчанов.

Испытано на себе

Закупать товар для фирмы Александр стал в одном из столичных магазинов. «Сначала наш «арсенал» на 80% повторял ассортимент этого магазина, даже цены были одинаковые, — признается бизнесмен. — Остальное мы докупали в разных местах». Сегодня г-н Молчанов берет товар напрямую у поставщиков. Большинство продукции сделано в Китае и Корее, часть — в Америке и совсем немного — в Украине. Запускать проект решили под Новый год. Была надежда, что люди захотят порадовать своих близких нестандартными подарками. Сайт создавали общими усилиями, помогали и брат, и друг-программист. Фотографировали товар самостоятельно, делали нестандартные описания и делились собственными впечатлениями от стрельбы. Возможно, именно такой подход уже через неделю привел к ним покупателей. «На сайте много веселого и увлекательного, чтобы человеку было интересно читать о нас и хотелось поделиться информацией с друзьями», — поясняет г-н Молчанов.

Компания — интернет-магазин Arbalet.in.ua
год образования — 2009
владелец — Александр Молчанов
доля собственности — 100%
стартовый капитал — $3000
срок окупаемости — 4 месяца
ежемесячная прибыль — от $2000

Первый крупный заказ поступил в марте — один крымский тир закупил у фирмы Александра инвентарь. Общая стоимость заказа превысила 10 тыс. грн. Отношения с первым покупателем бизнесмен поддерживает до сих пор — делится информацией о новинках в сфере метательного оружия и тонкостями обращения с ним.

Перепробовав практически все виды рекламы, Александр решил остановиться на самой действенной — контекстной. Кроме того, бизнесмен регулярно размещает свои товары в платных интернет-каталогах. От неоправданно дорогой наружной рекламы и раздачи буклетов на улицах города решил отказаться. Засветиться фирма пытается, принимая участие в различных акциях. К примеру, в День физкультурника предприниматель организовал бесплатный тир в парке для всех жела­ющих. Обычно после подобных мероприятий обращения в магазин учащаются.

Покупка вслепую

Сначала Александр совмещал бизнес с удаленной работой, но вскоре столкнулся с проблемой: нередко люди, решившие приобрести арбалет или лук, отказывались от задуманного только из-за того, что не могли посмотреть и потрогать товар. Тогда предприниматель понял, что нужно срочно искать помещение, иначе есть риск растерять основную часть клиентов. Г-н Молчанов уволился с работы и занялся поисками места для будущего офиса. Основными критериями выбора стали хорошая транспортная развязка и наличие парковки. Подходящее место (за 3 тыс. грн арендной платы в месяц) нашлось через месяц, но перевозить товар бизнесмен не спешил. Первое, что он хотел сделать, — достойный интерьер.

Представительство Arbalet.in.ua открылось, когда стеллажи и тематический фон были готовы. Но у части клиентов так и не появилось времени на то, чтобы посетить магазин-офис, поэтому Александр решил наладить курьерскую доставку. Поначалу эти функции он выполнял самостоятельно, сейчас же бизнесмен сотрудничает с двумя курьерскими службами. К тому же г-н Молчанов добился особого отношения к своему проекту у руководства «Новой почты» (экспресс-доставка грузов по территории Украины). Так как заказы поступают из разных городов, переправлять их приходится с помощью почты. «Помню, как я мог выстаивать в очереди по нескольку часов, чтобы отправить один заказ. Но быстро понял, что мое время дорого стоит. Неделя переговоров с руководством «Новой почты» — и теперь отправка товара занимает всего пару минут, ведь все бланки у меня уже на руках», — гордо рассказывает Александр.

Александр Молчанов: «Мне всегда хотелось заниматься тем, во что можно поиграть самому»

Бизнесмен затрудняется назвать статус и возраст своей целевой аудитории. Нередки случаи, когда семья приходит за подарком ребенку, а уходит с арбалетом для папы и луком для мамы. Цена арбалетов колеблется от $30 до $1000. Стоимость луков стартует от 800 грн и финиширует на отметке $1,5 тыс. Стрелы докупаются за отдельную плату. Для удобства клиентов Александр сделал специальные наборы, в которые уже входят арбалет или лук, стрелы, мишень и аксессуары. Такое «специальное предложение» обойдется покупателю дешевле, чем приобретение всего по отдельности.

Мечта Робин Гуда

Конкурентов предприниматель не опасается, однако держит ухо востро. Регулярно мониторит сайты других участников рынка, сравнивает ассортимент и цены. А иногда даже заказывает у конкурентов товар, которого нет на собственном прилавке. Когда же потенциальный покупатель хочет приобрести лук или арбалет, которого нет в наличии у предпринимателя, тот смело советует обратиться к коллегам по рынку.

Недавно на Arbalet.in.ua появился новый сервис. Теперь клиенту предоставляется возможность пострелять в любом удобном для него месте. Чаще всего такие выездные тиры заказывают на корпоративы. Желающему почувствовать себя Робин Гудом на выбор предоставляются арбалет или лук, стрелы в неограниченном количестве и мишень. Час удовольствия обойдется в 800 грн.
В планах Александра и его соратников заняться продажей охотничьих арбалетов. Спрос на них существует даже сейчас, когда товара еще нет в продаже. Вот только этот вид арбалетов относится к холодному оружию, поэтому требует специального разрешения на торговлю. Бизнесмен верит, что все необходимые бумаги удастся получить уже в ближайшем будущем.

Материал от 15 ноября 2010 г.


Комментарии:


Код безопасности:


Внутренний голос

«Развитие в Украине социального предпринимательства позволит решить проблемы с социальной адаптацией незащищенных категорий населения»

Большой человек

Управление по-итальянски

Частный случай

Футбольная вышиванка

Новости партнеров

bigmir)net TOP 100   

Новости партнеров

Новости от KINOafisha.ua
Загрузка...
Загрузка...
Афиша кинотеатра Синема Сити

Статус

Еженедельный деловой журнал

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Экономические известия

Ежедневная деловая газета