Красиво жить не запретишь

Авторские изделия всегда ценились выше, чем товары массового производства. Если же вдобавок вещь украшена кристаллами Swarovski, то она точно не оставит равнодушными представительниц прекрасной половины человечества
54

Работа в сфере мобильной связи натолкнула Елену Корсун на мысль заняться декором мобильных телефонов и прочей техники. О перспективности задумки говорило желание клиентов подчеркнуть свою индивидуальность, да и ниша была свободной. В 2005 году Елена взялась за реализацию идеи. Практика показала, что достаточно украсить вещицу всего несколькими кристаллами, чтобы жизнь ее владельца засияла яркими красками.

Кристальная поверхность

Чтобы воплотить свою идею по инкрустации мобильников, флешек, ноутбуков и другой техники кристаллами Swarovski, Елена изобрела собственную технологию клейки. Помимо техники украшала еще и картины с китайскими иероглифами любви, удачи, богатства, а также со знаками зодиака. Уже через год в ответ на постоянно растущий спрос предпринимательница расширила ассортимент выпускаемой продукции — стала оформлять кристаллами всевозможные поверхности — от аксессуаров до свадебных бокалов.

Компания — студия дизайна Crystal Design
год образования
— 2005
владелец — Елена Корсун
доля собственности — 100%
стартовый капитал — $50 тыс.
окупаемость — 2 года

Подобный бизнес невозможно организовать без хотя бы среднего художественного образования. Основные требования к персоналу — умение рисовать от руки и опыт работы в сфере декора. Все рисунки делаются вручную, поэтому нужно точно рассчитать и расположение кристаллов, и необходимое количество клея. «Это по-настоящему ювелирная работа. Чтобы организовать подобный салон, нужно не просто нанять квалифицированных дизайнеров, но и обеспечить им творческую атмосферу, — говорит г-жа Корсун. — Их не должны отвлекать от генерирования идей офисные разговоры и неудобство рабочего места». За день дизайнер может оформить один телефон или небольшую картину. Это очень кропотливый труд, поэтому сотрудник должен быть очень усидчивым, что свойственно в основном женщинам. «Мои сотрудницы, как и я, — фанаты кристаллов Swarovski. Мы украшаем ими все личные вещи», — признается Елена.

Автора, автора!

Открыв дизайн-студию, г-жа Корсун столкнулась с проблемами авторства своих изделий. Ведь в Украине принято считать, что если изображение работы размещено в интернете, его можно бесплатно копировать. Когда изрядное количество работ стало «гулять» по Сети, Елена приняла решение запатентовать свои труды. В течение года дизайн-студия Crystal Design получила два патента. Один — на способ инкрустации, второй — на метод нанесения кристаллов, а также оформила авторское право на более чем 200 декоративных композиций. В итоге два сайта, которые продавали копии работ Crystal Design, прекратили свое существование. Елена советует всем, кто занимается творчеством, защищать свои творения. В дальнейшем была зарегистрирована торговая марка Crystal Design и подписан договор с компанией Swarovski — теперь к каждому изделию дизайн-студии прилагается сертификат подлинности и гарантия.

Елена Корсун: «Самыми популярными изделиями были и остаются картины с иероглифами и символами фэн-шуй»

Кризис не обошел стороной бизнес Елены. Помимо обычных трудностей, связанных с прогнозированием популярности той или иной модели телефона (нужно успеть украсить аппарат до того, как спрос на него будет падать), резко снизилось количество запросов на поставки в регионы. «До кризиса товар шел в большинство крупных городов Украины, а сейчас продается только в Киеве. В период 2008–2009 гг. бывали месяцы и даже кварталы, когда я всерьез задумывалась о закрытии бизнеса. Но мы перешли на более бюджетные инкрустированные модели и смогли выстоять», — отмечает г-жа Корсун. Были приняты и дополнительные меры, например, заключены договора с компаниями, которые продают в Украине готовые работы других производителей с кристаллами Swarovski. Это эксклюзивные кожаные изделия, оригинальная посуда и элитные аксессуары.

Реализация товаров осуществляется через салоны мобильной связи, магазины подарков, а также собственные интернет-магазин и офис. «Без Сети сейчас никуда, — подчеркивает Елена. — Клиент делает выбор, сидя дома, и приезжает к нам уже с готовым предложением». Среди самых необычных заказов — инкрустация детских сосок и колясок, револьверов, кроссовок и ультрамодной обуви — угги. Достаточно часто заказывают выполненную кристаллами подпись руководителя фирмы. А одним из самых крупных изделий, созданных Crystal Design, был логотип компании-заказчика размером 1 на 1,5 м. Дизайн-студия сотрудничает с производителями шкафов-купе, создавая рисунки из кристаллов на зеркальных и стеклянных поверхностях. Самыми популярными изделиями были и остаются картины с иероглифами и символами фэн-шуй. Сто­имость зависит от количества использованных кристаллов и сложности рисунка. К примеру, инкрустация обуви, одежды или небольших аксессуаров (зажигалок, визитниц, флешек, портмоне, ручек и т.д.) будет стоить от 50 до 400 грн.

Имидж — все!

Для продвижения товара дизайн-студия использует статьи в имиджевых женских журналах и рекламу в интернете. Этого вполне достаточно для стабильного спроса. Хотя данный бизнес подвержен сезонности — больше заказов поступает под Новый год и к 8 Марта. Лето также считается «горячей» порой, поскольку девушкам хочется добавить сияния и блеска своему образу. Целевая аудитория дизайн-студии — женщины старше 25 лет, достигшие успеха в карьере. Основное требование таких клиентов — качество, эксклюзивность и авторство. У студии есть около сотни постоянных заказчиков еще со дня основания Crystal Design. Их интересуют новинки, и г-жа Корсун постоянно работает над тем, чтобы расширить свой ассортимент. Примерно половина всех заказов — индивидуальные. «Если клиент не может точно выразить свое желание, дизайнерам достаточно посмотреть на вещь и его обладателя, чтобы родилась идея рисунка. Заказчику предлагается несколько вариантов на выбор. Примечательно, что за четыре последних года было только два отказа, но удовлетворить запрос клиентов нам все же удавалось», — уверяет Елена.

Последние пару лет на рынке можно наблюдать незначительную конкуренцию в сфере домашнего декора. С мобильными телефонами и другой техникой мало кто рискует связываться, поскольку для этого нужны капиталовложения и существует высокий риск того, что изделие не продастся, потеряет актуальность. Ведь магазины выступают лишь посредниками в реализации товара конечному потребителю. Как бы там ни было, для успешной работы студии необходимо диверсифицировать ассортимент и охватить максимум целевой аудитории. В дальнейших планах г-жи Корсун развитие новых направлений. Crystal Design уже создала коллекцию портретов известных людей, выполненную кристаллами Swarovski. Ныне же Елена вынашивает планы о создании портретов на заказ, чтобы каждый клиент мог выглядеть блестяще.

Материал от 28 февраля 2011 г.


Комментарии:


Код безопасности:


Новости партнеров

bigmir)net TOP 100   

Новости партнеров

Новости от KINOafisha.ua
Загрузка...
Загрузка...
Афиша кинотеатра Синема Сити

Статус

Еженедельный деловой журнал

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Экономические известия

Ежедневная деловая газета