Бизнес-отношения становятся жестче. Единственное, что имеет значение, — результат

Лето 2009 года для рекламного рынка стало особенным. Зачастую эта пора была мертвым сезоном, когда никаких значительных активностей не происходило, но в июле-августе нынешнего года многие крупные заказчики провели тендеры по поиску креативных партнеров. До этого подобные мероприятия проходили преимущественно в конце и начале года. В других сферах наблюдалась схожая картина.

Причина такой спешки объяснима: бизнес изголодался по результатам. И они нужны как можно быстрее. Не секрет, что для большинства компаний конец прошлого года и начало этого были провальными — изменилась структура и объемы потребления, сократились операционные и финансовые результаты большинства секторов экономики. И теперь перед руководителями стоит задача сокращения затрат и максимизации бизнес-показателей. Год приближается к завершению, грядет защита маркетинговых планов, бюджетов, подготовка отчетов для акционеров. И хотя, вероятно, очень многим компаниям в этом году будет дан определенный карт-бланш, их подходы к ведению бизнеса изменятся.

В свою очередь гонка за результатом часто сопровождается сменой бизнес-партнеров. Это дает большие шансы компаниям, которые смогут правильно распорядиться предоставляющимися возможностями.

Одновременно с этим можно наблюдать, что ведение бизнеса во многих компаниях становится более жестким. А обеспечивать его приходится за меньшее время, меньшими ресурсами, но без потери качества. В некоторых отечественных компаниях за последний год сменилось уже несколько команд управленцев. Приходили новые специалисты, а через недолгое время люди сменялись, поскольку акционеры хотели видеть быстрый эффект, достичь которого за короткое время возможно далеко не всегда.

Из-за всего этого клиенты становятся более требовательными, растет конкуренция. Не исключено, что из индустрии уйдут не только мелкие компании, но и ряд крупных игроков. С наступлением кризиса у заказчиков стало меньше ресурсов. Фактически за меньшие деньги соревнуется то же число крупных фирм. Сейчас в мелких тендерах все чаще участвуют компании, которые раньше подобные проекты не рассматривали.

Но не только владельцы бизнеса должны быть готовы к сокращению рентабельности, сотрудникам также предстоит умерить свои «аппетиты». Да и требования к ним ужесточатся. Если раньше довольно много вакансий закрывалось по рекомендациям друзей и знакомых, то сейчас к подбору персонала подходят очень осторожно — ищут лучших из лучших.

Сотрудникам агентств, как и большинству работников в разных сферах бизнеса, теперь не только платят меньшие деньги, но и перекладывают на них часть работы, оставшуюся после увольнения коллег. В то же время если раньше на выполнение определенного задания отводили месяц, то сейчас этот же объем нужно сделать в два раза быстрее. Диктовать свои условия в сложившейся ситуации персонал не может: специалисты держатся за свои места, ведь накоплений у многих не осталось, а сменить работу сегодня не так просто.

В таких условиях на первое место выходят профессионализм, скорость, концентрация на достижении результата. Востребованными становятся фирмы и сотрудники, которые четко видят и понимают задачи, умеют достигать поставленных целей, несмотря на препятствия. Победителями в итоге станут компании, коллективы которых окажутся наиболее собранными и целеустремленными, благодаря чему будет возможность находить внутренние сверхрезервы для развития…