«ИТ-специалистам приходится прикладыватьнемало усилий для информирования потенциальных клиентов и доказывать, что средства, выделенныена информационные технологии, окупятся»

По некоторым оценкам, рынок ИТ растет с каждым годом примерно на 40%. Однако потребители услуг ИТ-компаний в основном не осознают роли технологий в развитии бизнеса.
Козицкий

Денис Козицкий, генеральный директор компании «Бизнес-Архитектор»

Проблемы, с которыми сталкиваются фирмы, занимающиеся внедрением новых продуктов, возникают именно из-за несформированного спроса и неинформированности потребителей. Мы предлагаем потенциальным клиентам оптимизировать работу предприятия, сделав учет всевозможных показателей автоматизированным. Это облегчит топ-менеджерам и руководителям департаментов доступ к статистической информации и даст возможность отслеживать изменения максимально оперативно.

Но у некоторых руководителей сложилось убеждение, что учет показателей работы осуществляется ради самого учета. Это мнение появилось потому, что бизнес в Украине развивался бессистемно — большинство предпринимателей действовали по наитию, а не по науке. Не все бизнесмены успевают за современными тенденциями и до сих пор полагают, что можно расширить свое присутствие на рынке, принимая интуитивные решения, а не подкрепленные анализом показателей работы предприятия. В этом и заключается основная сложность для нас, как продавцов виртуальных услуг, — нам необходимо изменить устоявшееся положение вещей. Приобретать услуги — не то же самое, что покупать материальные товары. Когда потребитель платит за бутылку воды ради утоления жажды, он выпивает ее и понимает, что удовлетворил свою потребность. Результаты от внедрения системы оптимизации появляются немного позднее, а на начальном этапе это не более чем цифры на экране монитора. Донести до топ-менеджмента компании мысль о том, что со временем эта информация принесет им пользу — важнейшая задача внедренцев.

Еще одна проблема, существующая в нашей стране, заключается в том, что в стратегических планах развития компаний ИТ отводится одно из последних мест. На эту сферу средства выделяются «по остаточному принципу», что не способствует увеличению количества потребления услуг компаний, которые специализируются на информационных технологиях. ИТ-специалистам приходится прикладывать немало усилий для того, чтобы убедить клиентов в том, что информация сегодня — самый важный товар, а те, кто ею обладают, получают конкурентное преимущество. С западными корпорациями работать намного проще. Для руководителей представительств этих компаний показатели работы продавцов или динамика совершения покупок важны не меньше, чем бухгалтерский и налоговый учет.

Чтобы успешно продавать услуги, мы проводим презентации для клиентов, определили ключевые сферы, на которых специализируемся, и предлагаем потребителям конкретные улучшения. Не пытаемся продать все всем, а работаем с наиболее перспективными клиентами, которым мы можем принести максимальную пользу.


Комментарии:


Код безопасности:


Читайте также:

«Повысить эффективностьработы госпредприятий и решить накопившиеся проблемы может внедрение практики государственно-частного партнерства»
«Альтернативой массовому «причесыванию» всех рекламных конструкций под единый формат могла бы стать разработка приложения к концепции развития наружной рекламы в столице — реестра единых типовых решений для внешнего вида и оформления»
«Продвижение новых технологий и платных сервисов на телекомрынке затруднено из-за особенностей украинского менталитета, пиратства и нехватки качественного контента»
«Корпоративная реструктуризация — не только способ снизить налоговую нагрузку, но и возможность упорядочить бизнес, приведя его к европейским стандартам»
«Предпринимателям нужно поменять характерное для украинского бизнеса мировоззрение: если зарабатывать, так сразу миллион»
«Отечественное гостиничное хозяйство должно развиваться согласно четко обоснованной потребности в количестве и категории номеров, а не следуя капризам инвесторов»

Внутренний голос

«Развитие в Украине социального предпринимательства позволит решить проблемы с социальной адаптацией незащищенных категорий населения»

Большой человек

Управление по-итальянски

Частный случай

Футбольная вышиванка

Новости партнеров

bigmir)net TOP 100   

Новости партнеров

Новости от KINOafisha.ua
Загрузка...
Загрузка...
Афиша кинотеатра Синема Сити

Статус

Еженедельный деловой журнал

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Эксперт

Украинский деловой журнал

Экономические известия

Ежедневная деловая газета