Многие украинские предприятия — перспективные площадки для наращивания экспорта и поглощения международными компаниями

В условиях нынешних экономических неурядиц все отчетливее ощущается ориентация потребителя на цену продукции, в то время как влияние брендов как бы отходит на второй план. В частности, объем украинского рынка игристых вин, на котором работает наша компания, сокращается. Связано это, естественно, со снижением покупательной способности. Отчетливее всего мы это почувствовали на предновогодних продажах, которые являются самыми мощными в году. С другой стороны, доля нашей компании на рынке и доли других ведущих производителей остаются относительно стабильными. Это свидетельствует о том, что, несмотря на кризис, потребитель остается верным брендам и качеству.

То, что мы сегодня видим на рынке, — изменения не в головах, а в карманах потребителей. У покупателей просто нет иного варианта действий. Предпринимать какие-то стратегические шаги, исходя из сложившейся ситуации, было бы в корне неправильно.

Завершив весной это­го года сделку по покупке ЗАО «Одесский завод шампанских вин», Gruppo Campari рассчитывает на долгосрочную перспективу, которая связана с выводом торговой марки «Одесса» за пределы Украины, и на получение мощной платформы для присутствия в стране. Подобную стратегию могут избрать и другие международные компании в отношении ук­раинских брендов, имеющих высокий потен­циал развития.

В некоторых сегментах бизнеса все еще относительно мало игроков мирового масштаба. Мощности местных компаний незначительны, тогда как их технологический процесс полностью адекватен требованиям рынка к качеству продукции. Привлечение иностранного либо отечественного партнера, модернизация оборудования, оптимизация маркетинговой и сбытовой политики способны вывести локальные торговые марки на международный уровень. Например, мы будем развивать те рынки, где ТМ «Одесса» хорошо известна, — в странах СНГ, прежде всего в России. Также выходим на рынок Израиля с качественно новым предложением — кошерным шампанским. Ничего подобного в Украине ранее не производилось. А учитывая наличие большого числа сетей кошерных продуктов в США и Западной Европе, подобный товар открывает двери и на эти рынки. В наших планах на нынешний год –– экспорт свыше 200 тыс. бут. кошерного шампанского.

Пока рынок находится в сложной ситуации, самое время заняться оптимизацией деятельности и ликвидацией «узких горлышек». Сложившаяся модель ведения бизнеса в Украине — результат новейшей истории, которая не была простой. Поэтому еще довольно часто можно встретить бизнес-практики, не являющиеся адекватными за пределами страны. Дабы найти общий язык с иностранными партнерами, необходимо, чтобы украинский бизнес работал в соответствии с общепринятыми мировыми стандартами. Они присутствуют во всех областях — финансовой отчетности, кадровой политике, производстве, маркетинге. Замена старого оборудования на новое сама по себе еще ничего не дает. Необходимо учитывать запросы потребителя. Если мы говорим о наращивании мощности, то для этого необходим реальный рост продаж. Когда же речь идет о замене оборудования для изменения качества — это совершенно другой вопрос. На этом экономить нельзя. Ведь в нынешних неурядицах меньше всего шансов выжить у производителей некачественной продукции, которая неадекватна требованиям рынка и потребителей. Те же, кто продолжит инвестировать средства в бизнес, останутся на плаву. Это связано с тем, что подобные вливания проявляют себя на протяжении большего периода времени, нежели длится кризис.