Деловые новости Украины

ТОП-7 научных каналов на YouTube на украинском языке

Ущербность украинских дорог теперь измеряется высотой "Киевского торта" (фото)

В Сети появилось уникальное синхронизированное видео штурма Майдана 4 года назад

Стало известно, сколько заработал главарь ДНР Захачренко на отключении Vodafon

Названы самые популярные страны у украинцев для трудовой миграции

Украинский дипломат сделал важное заявление по поводу войны на Донбассе

В Google Play появилось приложение, которое ворует данные с банковских карт (фото)

Звезда "Танцев со звездами" призналась в своей беременности

Оккупанты хотят вернуть себе отвоеванные украинцами населенные пункты на Донбассе (видео)

"Ночь гнева", - как это было 4 года назад во Львове (фото)

В церкви на Западной Украине обнаружили старый украинский флаг с пятнами крови (фото)

Трагически погибшую студентку из Туркменистана отчислили из ВУЗа задним числом

"Политика меня не касается", - российский спортсмен тепло поздравил украинца с золотой медалью на Зимней Олимпиаде (фото)

В ДНР засекли российского журналиста с оружием в руках (фото)

Стала известна судьба пропавшей в Киеве студентки из Туркменистана

Все новости

Международные деловые новости

Стало известно, кто командовал операциями "Вагнера" в Сирии (фото)

В России внезапно скончался чемпион мира по метанию молота

Российский стадион, который должен был принять ЧМ-2018 по футболу, начал уходить под землю

На территории Ирака археологи обнаружили уникальные письмена (фото)

Илон Маск решил отложить запуск интернет-спутников на орбиту

Олимпиец из Швеции призвал устроить России бойкот из-за допингового скандала

В России врут о количестве убитых в Сирии солдат, а тела погибших не отдадут родственникам до президентских выборов

Не только медали, но и фейлы: в Сети показали самые яркие снимки олимпийских неудач (фото)

Звезда "50 оттенков серого" Дакота Джонсон - эволюция ее стиля в 50 фото

Из-за очередного допингового скандала России хотят запретить идти под своим флагом на закрытии Олимпиады-2018

Российские бизнесмены из "кремлевского доклада" забили тревогу

Корейский горнолыжник врезался в съемочную бригаду, не справившись с трассой (фото, видео)

Кейт Миддлтон осудили за неподдержание дресс-кода на вручении премии BAFTA (фото)

Из-за нелестного комментария в адрес своей команды французского лыжника выгнали с Олимпиады-2018

Apple не внесли Пасху в календарь последней iOS 11.2.5 на iPhone

Все новости

  

Как вести бизнес на Ближнем Востоке и в Африке

Инвестиционный бизнес в странах Ближнего Вос­тока и Африки требует четкого понимания гео­политических особенностей. Например, в то время как региональные СМИ практически не освещали смерть принца Наифа бин Абд аль-Азиза, наследника короля Саудовской Аравии — страны, являющейся крупнейшим мировым производителем нефти, на Западе подобное событие имело бы большой резонанс. Однако события «арабской весны», занимавшие тогда внимание общественности, отчасти объясняют низкий уровень регионального интереса к вышеупомянутому событию.

Этот пример показывает, почему точная оценка региональных проблем имеет столь большое значение для достижения своих стратегических целей глобальными компаниями. Бизнес в странах Ближнего Востока и Африки требует более серьезного, чем в любом другом регионе мира, осмысления целого ряда культурных и политических особенностей.

Помимо универсальных факторов, влияющих на ведение деловых операций иностранными компаниями, следует учитывать еще и уникальные. Например, большое количество финансовых продуктов разработано в соответствии с законами шариата — это дань принципам ислама. Местным фондам запрещено инвестировать капитал в компании по производству алкоголя или, например, продуктов, содержащих свинину.

Финансисты уже привыкли к разного рода инвестиционным ограничениям, предусматриваемым, например, форматом UCITS. Однако процесс регистрации и получения UCITS-статуса позволяет в дальнейшем беспрепятственно работать на территории, где действуют правила ЕС. Для продуктов, распространение которых ограничено законами шариата, такой концепции еще не существует.

Для функционирования каждого фонда необходимо получение фетвы, своеобразного шариатского разрешения, однако не все исламские инвесторы ей подчиняются. Таким образом, ваш фонд может быть поддержан инвестором из Саудовской Аравии, в то время как в Катаре на его деятельность будет наложен запрет.

Региональные рынки капитала остаются слабыми с точки зрения ликвидности, что вкупе со сложностью финансовых инструментов затрудняет работу не только портфельных инвесторов, но и профессиональных финансовых институтов.

Рынку Африки, например, еще предстоит пройти длинный путь развития, чтобы быть в достаточной степени готовым к продуктам с фиксированной доходностью и CDS-продуктам, предлагаемым «ВТБ Капиталом», хотя уже есть свидетельства растущего спроса на них. На Ближнем Востоке и вовсе нет рынка деривативов, несмотря на то что многие представители финансового сообщества приветствовали бы его создание, поскольку это положительно повлияло бы на обеспечение стабильности рынка, что немаловажно для профессиональных инвесторов.

Еще одной областью, в которой понимание особенностей рынка является жизненно важным, является законодательная и нормативно-правовая база. Применимость правовых основ успешного бизнеса в Европе, на Ближнем Востоке еще только изучается, остается много спорных моментов в таких областях, как обеспечение исполнения договорных обязательств, например стандартных условий ISDA. Отсутствие судебных прецедентов в первую очередь означает, что суды помимо рассмотрения фактов относительно каждого конкретного случая часто полагаются на местные традиции.

В Африке особой проблемой по-прежнему является коррупция. И хотя ситуация меняется в лучшую сто­рону, коррупция представляет собой проблему для фирм, штаб-квартиры которых находятся в западных странах и где помимо соблюдения внутренних правил поддерживается безукоризненное соответствие мировым стандартам и правилам, установленным ООН и OFAC.

Наконец, культурные аспекты ведения бизнеса. На Ближнем Востоке залогом успешного бизнеса всегда выступали доверие и дружба. Отсутствовала необходимость идентификации, проверки наличия у сотрудника необходимых для того или иного действия полномочий. С появлением различных антикоррупционных законов такого рода проверки стали обязательными. И хотя теперь это общепринятая норма ведения бизнеса, сокрытие такой информации — частое явление, особенно если речь идет о так называемых родственных связях (семейное управление бизнесом).

Ведение бизнеса в странах Ближнего Востока и Африки — дело нелегкое, но чрезвычайно перспективное. На самом деле принципы ведения бизнеса совпадают с теми, что действуют при проникновении на любые развивающиеся рынки.

Во-первых, потратьте время на анализ рынка и целевой аудитории. Африка не Ближний Восток, и наоборот. Каждая из стран Ближнего Востока также имеет свою специфику. Выверенная стратегия позволит сэкономить средства и обеспечить компанию такими ресурсами, как местный человеческий капитал.

Во-вторых, рассмотрите возможность объединения с местным партнером. На рынках, где успех в значительной степени зависит от дружественных отношений, хороший местный партнер обеспечит вас деловыми контактами на годы вперед. Это также даст вам доступ к эксклюзивной информации и поможет сориентироваться в различных особенностях рынка. При заключении сделки с местным партнером важно, чтобы обе стороны имели четкое представление о взаимных ожиданиях, а процесс их взаимодействия, будучи организованным на должном уровне, был непрерывен и предельно прозрачен.

В-третьих, наймите сильного адвоката. Правовая среда в каждой стране своя и далеко не во всех транспарентна. Консультации опытных юристов очень важны.

И наконец, залогом успеха является участие вашей компании в развитии местного рынка. Ваше руководство и сотрудники должны не только строить долгосрочные стратегические отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, но и с самого начала участвовать в развитии рынка — тогда вы получите заветное преимущество первопроходца.

rbcdaily.ru

, ,


Комментарии:


Код безопасности:



Новости партнеров

bigmir)net TOP 100

Статус

Еженедельный деловой журнал

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Экономические известия

Ежедневная деловая газета