Онлайн ждет инвестиций

Директор и владелец киевской компании «Креатив Медиа Груп» Антон Рублевский уже несколько лет занимается развитием собственных порталов автомобильной и компьютерной тематики, суммарная ауди­тория которых более 60 тыс. посетителей в сутки. Инвестиции для развития проектов были получены от продажи портала «Мобильник», созданного еще в начале 2000-х как хобби. Средства для создания тематического портала и вывода его на первые строчки рейтингов нужны немалые. Так, ежемесячная зарплата хорошего веб-программиста составляет 10–12 тыс. грн. Примерно во столько же обойдется компании руководитель проекта, в задачи которого входит контроль всех процессов, начиная от программной разработки и заканчивая SEO-продвижением и монетизацией. Еще 3–4 тыс. грн в месяц понадобится на вознаграждение контент-менеджеров и ме­неджеров по рек­ламе. Если добавить налоги и аренду офиса, суммы получаются внушительными. Именно поэтому привлечение инвестиций в стартап, нередко создаваемый вечерами после основной работы, становится задачей номер один. Иначе даже очень хороший проект или идея может так и не вырасти в полноценный бизнес.

В поисках финансов

Новичкам в электронной коммерции лучше начать с поиска частых инвесторов — молодые проекты инвестиционным фондам малоинтересны. Лучше, если это будет интернет-компания, готовая помочь деньгами, опытом, а также хорошими специалистами. Именно так поступили основа­тели детс­кого портала Klumba.ua, продавшие в сентябре этого года 50% бизнеса владельцам интернет-компании 908.ua из Днепропетровска. Этот проект уже два года приносит прибыль, а ежедневная посещаемость составляет около 15 тыс. чел. Изначально Klumba.ua создава­лась как каталог детских товаров с прайс-площадкой для интернет-магазинов, но со временем проект перерос в популярное сообщество для настоящих и будущих родителей. Сумма, полученная от продажи, не разглашается, тогда как сам проект, по словам основателей, покупатели оценили «в сотни тысяч долларов».

Частные инвесторы стремятся приобрести как минимум половину проекта или больше, чтобы всецело контролировать бизнес-процессы и денежные потоки. Поэтому, если основатель привлек инвесторов на начальной стадии реализации проекта, ему придется соглашаться на все их условия. Если же проект уже приносит прибыль, его создатель сам может диктовать условия совладельцам, да и оценят такой бизнес дороже, чем блестящую презентацию на бумаге.

Обычно цель первоначальных инвесторов — увеличить капитализацию проекта и в дальнейшем привлечь к финансированию его венчурные фонды. Одна из недавних сделок — инвестиции в объеме $10 млн, доставшиеся украинской компании Viewdle (владеет уникальной технологией автоматического распознавания лиц в видеопотоках). Инвесторами вы­ступили известные компании BestBuy, BlackBerry и Qualcomm. Кстати, мировые венчурные фонды готовы инвестировать в отечественные интернет-проекты $10 млрд. — таков суммарный капитал фондов, которые приняли участие в международной конференции IDCEE 2010 (День Инвестора 2010. Интернет-технологии и инновации), состоявшейся в конце октября в Киеве.

Естественный отбор

«Инвестиции приходят к тем, кто сгенерировал идею, создал команду и активно продвигает свой проект, — комментирует Виктория Тигипко, директор по странам СНГ венчурного фонда TA Venture. — Инвестор оценивает будущий успех проекта, а также перспективы его окупаемости и прибыльности. Из всех ИT-проектов лишь 20% получают поддержку венчурных фондов, из которых в свою очередь только половина окупается и приносит прибыль».

Крайне важный параметр — потенциал рынка. Чем меньше ограничений накладывает выбранная ниша, тем лучше. «Если сегмент, на который ориентирован конкретный продукт, рассматривается в глобальном аспекте и не ограничен географическими рамками конкретной страны или региона, этого будет достаточно, чтобы венчурный фонд принял решение о вливании денег», — считает г-жа Тигипко. Один из примеров — международная система интернет-платежей PayPal, созданная выходцем из Украины Максом Левчиным в 1998 году и проданная в 2002 eBay за $1,5 млрд.

Большое значение будущие инвесторы уделяют защите интеллектуальной собственности. Идеальная ситуация, когда в разработке стартапа задействованы уникальные технологии, которые невозможно скопировать и повторить. Еще лучше, если права собственности на разработку, товарные знаки или технология оформлены в виде патентов или находятся в процессе оформления.

В своей тарелке

«Для инвесторов на сегодняшний день интересны инновационные проекты с новыми технологиями — полезные, перспективные сервисы», — рассказывает Антон Рублевский. Особенно популярны сервисы и приложения для мобильных платформ iPhone и Android. Не менее перспективны разработки, направленные на взаимодействие с популярными социальными сетями Facebook и Twitter, так называемые приложения для социальных сетей. Предназначение таких приложений разнообразное, начиная от обычных игр и заканчивая серьезными сервисами для маркетологов и рекламодателей.

«Все будет становиться социальным, люди все меньше хотят читать, предпочитая смотреть видео, фото, играть в социальные игры, переписываться с друзьями, делать покупки, получать скидки, вести блоги», — комментирует Антон Рублевский. Однако собственники большинства проектов УАнета еще не научились зарабатывать на пользователях и ориентируются прежде всего на привлечение рекламы (тематические порталы) или развитие онлайновой торговли. «Если сейчас у нас в основном через интернет покупают технику, то через пару лет покупать будут все — одежду, еду и прочее, — прогнозирует г-н Рублевский. — Свободных ниш достаточно, качественных проектов нет в недвижимости, фармацевтике, элитной продукции».

[комментарий эксперта]
Виктория Тигипко, директор по странам СНГ венчурного фонда TA Venture, об определении стоимости онлайн-проектов:
— Для оценки стоимости интернет-проектов применяются следующие методики: сравнительная, затратная и доходная. Сравнительный метод базируется на таких показателях, как «цена/среднее количество просмотров за день» или «цена/среднее количество посетителей за день». Для более объективной оценки целесообразно параллельно использовать и затратный метод. На его основе определяется объем затрат, который должен понести потенциальный покупатель интернет-проекта, чтобы самостоятельно создать аналогичный стартап. Учитываются издержки на технические и программные средства, создание контента, а также стоимость упущенной выгоды за время раскрутки с нуля до определенного уровня. Доходный метод основан на прогнозе ожидаемых денежных потоков.
При этом один и тот же проект может продаваться по разной цене, в зависимости от того, получит ли инвестор в результате покупки повышение прибыльности своего бизнеса в целом, а также от потенциала развития проекта на глобальном рынке.