Рыбное место

Эйнар Херманстад, владелец рыболовной базы «Долмсундет Марина» (Норвегия), утверждает, что настоящий рыбак даже в неблагоприятный период найдет возможность тратить время и деньги на свое хобби. «Полагаю, что именно узкая специализация — мы предоставляем гостям комплекса все, что нужно для рыбалки: начиная с крючков и удочек и заканчивая катером и снаряжением для подводной охоты — позволит нам без потерь пережить кризис», — прогнозирует г-н Херманстад.

Во всем мире успешно работают сотни компаний, обслуживающих потребности любителей рыбной ловли. Ассортимент их услуг разнообразен: продажа наживок, прокат яхт и катеров, гостиничный сервис, приготовление свежепойманной рыбы, создание чучел и макетов, организация соревнований — список можно продолжать и продолжать. Даже во время финансовых неурядиц фирмы, занимающиеся организацией досуга рыболовов, процветают.

Готовь удочки летом

Одна из особенностей бизнеса на обслуживании рыбаков — возможность зарабатывать круглый год. «Любителей подледного лова не меньше, чем фанатов летней рыбалки, — полагает Константин Семенов, собственник базы «На Умбозере» (РФ, Мурманская обл.). — С середины ноября, когда лед становится крепким, до середины апреля, когда ходить по нему опасно, к нам приезжают немало рыболовов». По словам предпринимателя, именно расширение ассортимента услуг в холодные месяцы позволяет ему зимой зарабатывать не меньше, чем в летнее время, в среднем $2–4 тыс. в месяц.

В западных странах бизнесмены также получают прибыль от создания удобств для фанатов зимнего лова. Например, в Канаде после замерзания местного озера Симко на лед выставляется около 300 домиков с обогревом газовой печкой, умывальником и прочими необходимыми удобствами. Аренда одного домика обходится в $40–50 за 4–5 часов ловли. Организаторы гарантируют рыбакам безопасность, на берегу озера постоянно дежурят спасатели и бригада скорой помощи на случай обморожения или других травм. На этом же озере проходит и развлекательный детский чемпионат по ловле рыбы, цель которого — занять детей, приехавших с родителями. После уплаты взносов ($10 с ребенка) детей пускают в специальный бассейн с подогретой водой, где плавают мелкие рыбки, которых нужно поймать.

Состязательная экзотика

Но соревнования по рыбной ловле проводятся не только и не столько для детей — чемпионаты организовываются в самых разных уголках мира — от уже упомянутого озера Симко до Норвегии, Африки и Кореи. Причем состязания есть на любой вкус — от рыбалки на обычные удочки до экзотических развлечений наподобие ловли руками или ногами. К примеру, такой чемпионат проводится в южнокорейском Сораксане. «По условиям чемпионата надо ловить лосося руками. Также организаторы просят ограничиваться специально отведенными для ловли местами. Само соревнование заключается в том, что после инструктажа и сопутствующего «разогрева» (с барабанным боем и местными боевыми песнями) корейцы и иностранные участники бросаются в море, пытаясь выловить как можно больше рыбы. Расчет организаторов основан на том, что стоимость одного лосося с икрой примерно равна стоимости участия, вторая же выловленная рыба лишает их прибыли. Но когда наша команда из трех человек выловила совместными усилиями 13 лососей, нам просто запретили заходить в воду», — рассказывает российский рыбак Михаил Назаров.

Более экзотические соревнования проходят в Сингапуре. Почти как в легенде о персидском царе Ксерксе, приказавшем высечь море в наказание за шторм, участники состязания… секут воду плетьми. Таким образом рыболовы стараются заставить рыбу выскочить из воды, чтобы поймать ее голыми руками.

В большинстве случаев основную прибыль организаторов чемпионатов составляют вносы участников. Сумма, взимаемая с рыболова, равна, как правило, стоимости двух килограммов определенной рыбы в местном магазине.

Заработок на профессионалах

В то же время в мире хватает и соревнований, организаторы которых получают прибыль. Таков, к примеру, ежегодный чемпионат, проходящий в 100 км от канадского Торонто, на озере Рисовое. Спортсмены-рыболовы помимо взносов за участие оплачивают устроителям чемпионата аренду домика ($30–100 с человека) и выкладывают около $50 за дополнительные услуги (уборка территории, присутствие на чемпионате кареты скорой помощи). Некоторые рыбаки берут в аренду сапоги и прочую рыбацкую униформу ($20–30 в сутки).

В целом, где бы ни проходили соревнования по рыбалке, они, по словам Михаила Назарова, приносят организаторам 25–40% чистой прибыли. Примерно 25–30% этой суммы составляют взносы участников, еще 30–35% приносит сдача в аренду домиков и инвентаря, следующая статья доходов — реклама фирм-производителей снаряжения (10–15%), остальное приходится на продажу сувенирной продукции и дополнительные услуги.

Доставка с комфортом

Многообразие и географическая разбросанность мест проведения рыбацких соревнований привели к появлению новой туристической услуги — организации поездок на чемпионаты. «Мы сотрудничаем с несколькими операторами, предлагающими туры на нашу базу, — говорит Эйнар Херманстад. — Как правило, это компании, действующие на локальных или региональных рынках». По словам норвежского бизнесмена, от сотрудничества выигрывают все стороны. Рыболовная база получает постоянный и стабильный приток клиентов, турагентства включают в ассортимент своих услуг новые направления и расширяют клиентскую базу (соответственно увеличивается прибыль), а любители рыбалки могут не тратить время на планирование поездки, получение визы, разрешений и лицензий на отлов рыбы и т.п.
Однако немало туристов отказываются от услуг фирм-посредников в пользу самостоятельно организованного тура. «Самостоятельно планируя поездку на рыбалку в Норвегию, мы рассчитали, что общая стоимость тура получится в полтора раза дешевле, чем у турфирм, — приводит пример российский рыбак Владимир Бранц. — В таком бюджетном варианте остается, помимо транспорта, только одна статья расходов — аренда домика или коттеджа».

Клева не будет

По прогнозам Константина Семенова, рыболовные базы и фирмы, занимающиеся организацией рыбацких соревнований и туров, от кризиса пострадают не сильно. «Настоящий фанат рыбалки не удовлетворится посиделками на берегу ближайшей реки или даже ловлей в платном пруду. Любители морского лова все равно найдут возможность выбраться на излюбленные места рыбалки и чемпионаты», — отмечает он. Такой же точки зрения придерживается и г-н Херманстад. Он полагает, что незначительное снижение активности любителей рыбалки, наблюдавшееся в конце 2008-го — начале 2009 года, уже осталось в прошлом, и рыболовы западных стран снова устремились за впечатлениями в Норвегию, Исландию, на восточное побережье Африки и в другие культовые для рыбаков места.

[практика]
Бизнес своими руками
Иногда случается, что обслуживание любителей рыбного лова приводит к созданию туристических комплексов «с нуля». К примеру, россиянин Василий Тетеркин, житель городка Волков Ленинградской обл., начал свой бизнес с продажи приманок поблизости от водоема. На приобретение первой партии товара предприниматель потратил не более $20. Нехитрый товар разошелся в первые два часа, а прибыль составила более $50. В дальнейшем бизнесмен расширил ассортимент, продавая не только рыбацкие снасти, но и предметы гигиены, а также газеты, журналы и детские игрушки. Неизвестный когда-то пруд стал популярным местом отдыха среди жителей ближайших городов, в том числе благодаря оборудованным Василием Тетеркиным навесам и столикам.
В то же время все большую популярность в России приобретает организация лова в специальных водоемах, где разводят рыбу. По словам Николая Бородина, заместителя директора такого заведения под названием «Рыбацкая деревня», рыбак, приезжая к ним, гарантировано что-то поймает. «Обычно предприниматели заключают с рыбхозами договор аренды водоема сроком на 3–5 лет, это проще и надежнее, чем договариваться с местными властями. После чистки водоем зарыбляют карпом, осетром, сигом или плотвой, попутно создавая удобства для рыбаков. Вложения составляют около $4 тыс. При правильном выборе места эти средства можно вернуть за 2–3 года», — делится опытом г-н Бородин.