Дело на продажу

Нужен ли бизнес-брокер при реализации предприятия
ресурсы

Впрошлом году собственники активно выставляли на продажу предприятия сферы услуг и торговли стоимостью $150 тыс., а также пищевые производства или объекты ресторанного бизнеса (от $200 тыс. до $1 млн). Но, по данным компании «БизБрокер», лишь 3 из 10 выставленных на продажу предприятий находят новых владельцев. Может ли продавец бизнеса увеличить свои шансы на удачную сделку при помощи услуг бизнес-брокера?

Кто есть кто

С одной стороны, привлечение специалиста чревато дополнительными тратами, с другой — несмотря на то что владелец бизнеса хорошо знает свое дело, он, скорее всего, не имеет опыта и навыков по его продаже и не всегда знает, где искать потенциальных покупателей.

Бизнес-брокер — это специалист или организация по оказанию помощи при покупке или продаже предприятий. В его компетенцию входит целый комплекс услуг — от поиска инвесторов до юридически грамотного оформления документов для проведения сделки. В большинстве случаев он привлекается стороной, стремящейся продать бизнес. У опытных брокеров имеется база потенциальных покупателей: как тех, которые уже работают в определенной отрасли, так и тех, кто только планирует инвестировать. Помимо поиска клиентов посредник также советует владельцу, как лучше подготовить предприятие к продаже. «Бизнес-брокер необходим в ситуациях, когда нужно выгодно и безопасно продать компанию на подходящих для клиента условиях. Он понимает специфику ведения бизнеса и может подготовить фирму к продаже так, чтобы поднять стоимость предприятия в разы», — комментирует Игорь Балака, руководитель комитета по недвижимости, инвестициям и стратегическому развитию Харьковского филиала Европейской бизнес-ассоциации. По мнению Дмитрия Орлова, директора консалтинговой компании «Агентство готового бизнеса», при продаже бизнеса привлечение брокера будет целесообразно в любом случае, ведь именно он сможет придать предприятию «товарный вид». «Иногда нужно привести в порядок отчетность или трудовые отношения в коллективе, правильно оформить документы — на одно лицо либо реструктуризировать. Также брокер помогает успешно провести переговоры. Сейчас в Украине зачастую покупатель напрямую общается с продавцом, выступает в роли «выбирающего» и диктует свои условия. В подобных ситуациях посредник помогает отстоять интересы продавца», — поясняет г-н Орлов.

Бизнес-брокеры имеют разную квалификацию и, соответственно, предоставляют разный перечень услуг. «Есть люди, которые работают с досками объявлений по продаже бизнесов и сводят продавца с покупателем. Они в основном присутствуют в офисе при заключении сделки и сопровождают встречу сторон. А есть специалисты, предоставляющие полный цикл услуг: юридическую и аудиторскую проверку, оценку бизнеса и возможного дохода — окупятся или не окупятся вложения. Конечно, услуги последних намного дороже», — рассказывает Сергей Гейко, руководитель ресурса www.contora.com.ua по покупке-продаже готовых предприятий. Иногда предприниматели стремятся приобрести не работающий бизнес, а пакет документов. В таком случае брокер тоже пригодится. «Наша специфика — фирмы, которые никогда не работали либо полностью прекратили работу, но не были ликвидированы. Предприятия, которые, грубо говоря, существуют только на бумаге, — конкретизирует Сергей Гейко. — Поэтому наша главная задача — проверить их «чистоту» и обеспечить смену владельца. В таком случае важно анализировать юридические, а не финансовые документы».

Права и обязанности

Типовые договора с бизнес-брокерами заключаются на срок от шести месяцев до года. Гонорар обычно составляет 2–10% от сделки, часть денег выплачивается посреднику авансом. Бизнес-брокер нередко предлагает предпринимателю заключить эксклюзивный договор, согласно которому последний не имеет права привлекать к продаже других посредников или размещать информацию о ней в СМИ. Однако сейчас участилась практика, когда бизнесмен обращается сразу к нескольким специалистам, чтобы добиться наиболее выгодных условий продажи.

Вопрос ответственности брокера за возможные проблемы с приобретенным или проданным бизнесом в будущем регулируется договором. Обычно, чем большую ответственность берет на себя посредник, тем дороже обойдутся клиенту его услуги. «Бизнес-брокер как раз и нужен для того, чтобы, к примеру, бывший владелец не увел за собой клиентов фирмы. Во избежание подобных нюансов желательно предусмотреть это в договоре о неконкуренции. Штрафные санкции в случае некорректной оценки бизнеса и аудита, которые возлагаются на брокера, тоже можно прописать в договоре», — объясняет Дмитрий Орлов.

Впрочем, сами брокеры признают, что привлечь их к ответственности, даже если это прописано в контракте, непросто. Дело в том, что в Украине работает много фирм-однодневок, пользующихся тем, что украинские предприниматели пока мало знают об услугах брокеров. «Я обратился к столичному брокеру с просьбой продать один из моих бизнесов и приобрести другой. Продажа прошла успешно, хотя уже на этом этапе к брокеру возник ряд вопросов, касавшихся методов его работы и конфиденциальности. В ходе мероприятий, связанных с покупкой, стало ясно, что это просто непрофессионал, получающий прибыль от тех сделок, которые состоялись бы и без его участия. Несмотря на то что все документы о сотрудничестве были оформлены правильно, привлечь его к ответственности не удалось. Сейчас он просто работает под другой вывеской», — сетует предприниматель, пожелавший остаться неназванным.

По утверждению брокеров, в ходе каждой третьей сделки одна из сторон предпринимает попытки ввести другую в заблуждение. Если одна из сторон сделки имеет больший опыт или лучших консультантов, то она может вынудить другую сторону принять невыгодное решение. Примером тому может служить нашумевший случай, когда руководство сети фитнес-клубов Sportlife выразило желание купить небольшую сеть GoldFitness. В итоге Sportlifе удалось потеснить конкурента, не приобретая его залов, — владелец конкурирующей компании подписал невыгодное для себя соглашение еще до завершения продажи.


Комментарии:


Код безопасности:


Новости партнеров

bigmir)net TOP 100   

Новости партнеров

Новости от KINOafisha.ua
Загрузка...
Загрузка...
Афиша кинотеатра Синема Сити

Статус

Еженедельный деловой журнал

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Экономические известия

Ежедневная деловая газета